所以这时候，当你看到很多双眼睛看着你的时候，你的第一反应是什么？你的第一反应，要么就是冲过去把他们打服了，要么赶紧跑。所以这时候人们就出现了打或者逃，这么一个特别典型的反应。无论是打还是逃，你看都是什么地方要用力？是不是四肢要用力呀，手和脚要用力。所以这时候你会发现你的大脑一片空白，为什么？缺血了，大脑完全缺血了，这时候你陷入了打或者逃的境地。这就是为什么我们在发动演讲的时候，我们内心普遍会很紧张。
所以我在这里不想过多地强调风格和状态的问题，我就是告诉你演讲的内容应该怎么样准备。当你能够心里很有底地准备好一个内容的时候，你会发现，什么样的演讲你都不再害怕了。那么怎么能够准备好一个演讲的内容呢？第一件事，你首先要思考你讲完这段演讲之后，你希望对方做出什么样的决定，这就是我们演讲的目的。演讲的目的到底是什么？你要把这事想明白。
哇，全场沸腾，这就是一个优秀的演讲家。他能够在临战的时候调动大家的积极性，因为他所用的就是坡道的方法。用了一个坡道拉住那些已经涣散，准备要逃跑的人回来，高难度。所以构造坡道的这种方法，我希望大家能够把它记下来。将来你要去演讲的时候，你可以对照一下说，我今天用什么做坡道？诶，试一下，找到一个坡道出来。因为核心在于对方为什么要听。
然后在演讲的时候，其实有人说三件事很重要，演讲风格、演讲内容还有一个叫作演讲的状态。演讲风格、演讲内容、演讲状态，而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。演讲的风格和演讲的状态是可以训练的，但是这种训练所起到的作用是微乎其微的。比如说，我们见过有人告诉你说，演讲的时候，你说过去、现在和将来，你是应该用右手来比还是应该用左手来比？诶，过去、现在和将来，哪个好？Ok，有很多很细致的训练的地方告诉你说，左手比右手要好得多，为什么呢？右手是你的过去、现在和将来，左手才是对方的过去、现在和将来，这当然很好。
还有我们可以用令观众震撼的方法。比如说，我们大家现在正面临着一次前所未有的挑战。你看总统们讲话，特别喜欢讲这个，令观众震撼。还可以用坦白的方式，说实话，我今天来演讲很忐忑，你看，为什么呢？因为在这个话题的领域，我研究的越多，我越发现我不太敢讲，原因就在于在座的各位你们都是什么什么。Ok，用坦白的方式来讲。
还有一种方式讲故事。讲故事开场，这是奥巴马最常用的。说我今天出门之前，我女儿问我什么什么。讲小孩子的事是很容易吸引大家的注意力，用故事开场是能够把大家拉动过来的。还有用我最喜欢用的方法是想象。你比如说，你要跟员工说，希望他们能够干活更努力，希望他们能够为自己打工，而不要斤斤计较。好了，想象一下各位十年以后你们的生活状态。如果我们每天安安稳稳挣这一个月8000块钱，然后干到十年以后，你觉得你会成为一个富人吗？你能够负得起家庭的责任吗？你能够在北京买得起一个六十平米的房子吗？想象。然后怎么才能够改变这一切，怎么才能够让你获得你想要的那些东西？我们的方法是什么？
后来看完这本书我才发现，西方人的办法是把所有能够工具化的东西全部工具化。无论是奥巴马，无论是这个马云或者是我们这边看乔布斯等等，这些所谓善于演讲的人，他们演讲都是有结构的。而这个结构，在这本书里边表露无遗。当你掌握了这个结构以后，你才会真的知道，我们到底应该怎么样进行公众演讲。我现在给你们讲一种方法就是用的这里边的结构，待会你就知道了。
但是从我的角度看，我会觉得到了这么细致打磨的时候，那你的内容一定是已经过关了，然后现在我就把你的每个细节打造得更好。但是对于一个普通人来讲，没到这一步。对于一个普通人来讲，最重要的是你的内容。你说我一边儿演讲，一边儿挠头行吗？没问题，只要你讲得好，没问题。这是一个自我保护的姿态。这样很不舒服，没关系。你讲得好，没关系，但是他的内容吸引人也没问题。
接下来还要思考另外一个很重要的问题，就是他为什么要关心这件事？这个问题非常的重要。就是你讲了半天，讲的很热闹，但是跟对方没关系，那对方为什么要听？所以他为什么要重视这件事，这个问题你要想明白。比如说，大学生为什么要重视该不该到我的公司来工作这件事呢？哪些原因？比如说如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后20年的时间都在一个错误的方向里面打转，这是不是大学生应该关注的问题？好，现在能够招聘本科普通大学生的机会本身就不是很多，去了基本上都是做实习生。如果有一个机会能够让你们上手就开始工作，并且有人培养你们做国内一线的事业，有没有兴趣？你看，他为什么要关注。有没有人想过，三年之内就想做到年薪二十万？三年之内做到年薪二十万有什么准确的路径吗？要不要了解一下？Ok，为什么要关注。这三个角度你可以随便选，你可以选任意一个角度吸引他。
回到我们刚刚讲那个，比如说你需要董事会给你投资，去做领导力的一个培训。那么你可以用什么坡道？就是告诉大家说，有没有觉得我们人和人之间的沟通，在公司里有时候真的挺让人抓狂的。大家都希望把一个事干好，但是我们经常会因为沟通的问题，出现大量的摩擦。那么我在最近接触领导力的深入研究之后，我发现领导力是可以改善这个问题的。真正经受过领导力的训练之后，你就能够用更加和平的方式跟同事沟通。如果能够减少我们的摩擦，我们的效率会得到大幅度地提高。所以今天我要向你们介绍我们的领导力的项目。你看，把这个坡道做出来，底下的听众就不会走，所以一定要学会这个。
我们需要对方知道的三件事，事实上这三件事的选择是一个难度。这三件事的选择代表着你的能力，代表着你的论证性的能力。所以要推荐你们读另外一本书，叫《批判性思维》。那本书有点难，是挺艰深的一本书。《批判性思维》，它就是要告诉我们怎么样做有效性论证。你说那我没时间看那本书，那太复杂了，樊老师，你回头在读书会里边儿再讲讲吧。当然可以，但是更好的方法是自己去深入地研究一下。如果你没有那么专业，也没关系。你至少找到三件事，你认为能够论证这个事情的，就ok。
能够记住三件事是人类的一个通则，所以基本上你一定要把各种事浓缩在三件事。那么你说，我的确有五六件。好了，归类，把五六件事归类成三大类，然后这一类里边儿有两件事需要你知道，这是可以的。所以你一定要把它变成三件需要对方知道的事，会了吗？所以首先你要搞清楚你是给谁讲，你希望他听完之后有什么决定，怎么才能让他有这个决定。找出三个需要他知道的事。
你比如说，我们每天都在这个公司里边上班工作，我们把自己人生大部分的时间都投入到这个公司里边。如果我们公司的氛围能够有一点点改善的话，对于我们所有人来讲，都是一个大幅的幸福感的提升。所以我希望董事会能够认真地考虑这个领导力的提议。讲出你对公司的感情，可以吗？或者急迫性，说我们公司在上个季度已经开始出现了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一样的焦虑。我们需要找到问题的症结，解决它。而现在我认为最重要的症结就在这个地方。如果我们今年还不做这件事情，明年也不会做。永远拖下去，永远就没有领导力。所以希望我们能够在最快的时间内做出决断。给他一个急迫性的感觉。
第二件事，你需要他知道我们公司整体的文化是鼓励创新的文化。所以不怕你年轻，就怕你没想法，可以吗？这是你需要孩子们知道的第二件事。第三件事，你要告诉他我们公司有很多女孩子，哪个男孩子来了，如果表现优秀的话，很快就能够成家立业。这是我瞎说的。总之三件事，你有这三件需要他们知道的事，你演讲内容的主体是不是就有了。这就是论证的过程，所以这三条怎么找，取决于你怎么论证这件事情。
还有一种方式讲故事。讲故事开场，这是奥巴马最常用的。说我今天出门之前，我女儿问我什么什么。讲小孩子的事是很容易吸引大家的注意力，用故事开场是能够把大家拉动过来的。还有用我最喜欢用的方法是想象。你比如说，你要跟员工说，希望他们能够干活更努力，希望他们能够为自己打工，而不要斤斤计较。好了，想象一下各位十年以后你们的生活状态。如果我们每天安安稳稳挣这一个月8000块钱，然后干到十年以后，你觉得你会成为一个富人吗？你能够负得起家庭的责任吗？你能够在北京买得起一个六十平米的房子吗？想象。然后怎么才能够改变这一切，怎么才能够让你获得你想要的那些东西？我们的方法是什么？
哇，全场沸腾，这就是一个优秀的演讲家。他能够在临战的时候调动大家的积极性，因为他所用的就是坡道的方法。用了一个坡道拉住那些已经涣散，准备要逃跑的人回来，高难度。所以构造坡道的这种方法，我希望大家能够把它记下来。将来你要去演讲的时候，你可以对照一下说，我今天用什么做坡道？诶，试一下，找到一个坡道出来。因为核心在于对方为什么要听。
然后在演讲的时候，其实有人说三件事很重要，演讲风格、演讲内容还有一个叫作演讲的状态。演讲风格、演讲内容、演讲状态，而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。演讲的风格和演讲的状态是可以训练的，但是这种训练所起到的作用是微乎其微的。比如说，我们见过有人告诉你说，演讲的时候，你说过去、现在和将来，你是应该用右手来比还是应该用左手来比？诶，过去、现在和将来，哪个好？Ok，有很多很细致的训练的地方告诉你说，左手比右手要好得多，为什么呢？右手是你的过去、现在和将来，左手才是对方的过去、现在和将来，这当然很好。
那么重新举个例子，比如说你跟董事会在发表演讲，你希望董事会听完我的这个讲话之后能够投入一笔预算用于公司里高层的领导力开发。好了，那么如果你找到这个目的了，他们需要知道些什么呢？第一，要不要知道领导力是可以创造价值的？领导力是可以创造价值的并且能够学得会的，这是第一个我需要他们知道的事。
接下来还要思考另外一个很重要的问题，就是他为什么要关心这件事？这个问题非常的重要。就是你讲了半天，讲的很热闹，但是跟对方没关系，那对方为什么要听？所以他为什么要重视这件事，这个问题你要想明白。比如说，大学生为什么要重视该不该到我的公司来工作这件事呢？哪些原因？比如说如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后20年的时间都在一个错误的方向里面打转，这是不是大学生应该关注的问题？好，现在能够招聘本科普通大学生的机会本身就不是很多，去了基本上都是做实习生。如果有一个机会能够让你们上手就开始工作，并且有人培养你们做国内一线的事业，有没有兴趣？你看，他为什么要关注。有没有人想过，三年之内就想做到年薪二十万？三年之内做到年薪二十万有什么准确的路径吗？要不要了解一下？Ok，为什么要关注。这三个角度你可以随便选，你可以选任意一个角度吸引他。
还有我们可以用令观众震撼的方法。比如说，我们大家现在正面临着一次前所未有的挑战。你看总统们讲话，特别喜欢讲这个，令观众震撼。还可以用坦白的方式，说实话，我今天来演讲很忐忑，你看，为什么呢？因为在这个话题的领域，我研究的越多，我越发现我不太敢讲，原因就在于在座的各位你们都是什么什么。Ok，用坦白的方式来讲。
还有一种方式讲故事。讲故事开场，这是奥巴马最常用的。说我今天出门之前，我女儿问我什么什么。讲小孩子的事是很容易吸引大家的注意力，用故事开场是能够把大家拉动过来的。还有用我最喜欢用的方法是想象。你比如说，你要跟员工说，希望他们能够干活更努力，希望他们能够为自己打工，而不要斤斤计较。好了，想象一下各位十年以后你们的生活状态。如果我们每天安安稳稳挣这一个月8000块钱，然后干到十年以后，你觉得你会成为一个富人吗？你能够负得起家庭的责任吗？你能够在北京买得起一个六十平米的房子吗？想象。然后怎么才能够改变这一切，怎么才能够让你获得你想要的那些东西？我们的方法是什么？
回到我们刚刚讲那个，比如说你需要董事会给你投资，去做领导力的一个培训。那么你可以用什么坡道？就是告诉大家说，有没有觉得我们人和人之间的沟通，在公司里有时候真的挺让人抓狂的。大家都希望把一个事干好，但是我们经常会因为沟通的问题，出现大量的摩擦。那么我在最近接触领导力的深入研究之后，我发现领导力是可以改善这个问题的。真正经受过领导力的训练之后，你就能够用更加和平的方式跟同事沟通。如果能够减少我们的摩擦，我们的效率会得到大幅度地提高。所以今天我要向你们介绍我们的领导力的项目。你看，把这个坡道做出来，底下的听众就不会走，所以一定要学会这个。