第三个，是说360本身也在面临一种转型。当年我们利用免费杀毒在PC时代获得了一时的辉煌，但这辉煌不能吃一辈子。那今天在无线互联网时代，那确实有很多就需要去做很多新的创新。你比如说PC时候工具为王，互联网牛逼的公司都是做工具的。从我当年的网络快车到网络蚂蚁到迅雷下载。但是，今天内容为王，在手机上工具没有那么重要了，而内容变得很重要。比如说内容可能又变成了从信息流走向了短视频，甚至说这种搜索，过去百度引以自豪的搜索，可能作为信息分发现在反而被信息流占据了。所以，整个行业的剧烈地转变。
周鸿祎：这个不是算命，是很简单的一个程序。就是报上一篇文章，讲人有什么体力、智力、情绪，有一个不同的周期。然后，你只要把这个人出生年月日，到现在今天活了多少天，然后除一下，就画一个正弦曲线。只是在那个年代，大概1988年，人们基本上没见过电脑。所以，我弄了台当时一个便携的电脑上街给人算一下，然后把这个曲线打印出来。大家都觉得很惊奇，而且，确实这是科学，这不是算命。
周鸿祎：当时实际上我做了一个中文搜索引擎，只不过是，然后我来卖中文关键字。你如果打入樊登读书会，那么大家能第一个搜到你，我当时这个模式很明确。但是我在书里讲，其实很多模式都是被逼出来的，包括创新。那我也希望大家能够自动在网上交钱来买我的东西。可是当时，在2000年的中国，企业对互联网了解很陌生，很多企业根本不知道怎么用互联网。所以它当然也不会像今天，大家都在线上用淘宝用天猫用京东，都很熟悉了。所以当时我也没有收入，公司当时融完一笔钱之后，快过不下去了。
樊登：这一下子现金流就打开了，就会大量的人在帮他卖，然后钱就收到这儿来了。但是在这之后我读到了一种特别有意思的倾向，我在这书里面发现，您的3721成功了以后，就收到了钱以后，您特别急于跟一个人合作。就是您一会儿去找李彦宏，说咱能不能合作？一会儿跑到硅谷。甚至那段特搞笑，找了一个中介花了10万美金，约美国副总统戈尔。
周鸿祎：因为当时，第一我们决定进入了这个市场跟对手竞争，应该说有时候还是叫，怎么说要感谢对手。你声量也不如他大，然后，历史又不如它悠久。人家是个老师傅，是个老司机。然后，你说我的东西技术比它好，用户也不一定相信。事实上，我们东西比它好，所以最有力的方法就是免费。因为免费了它没有就没钱挣，所以当时用免费这个方法。你不要想着自己吃多大亏，你要想着对手吃更大的亏。就跟踢球似的，不要怕别人进几个球，只要你进的球比别人进来的球多一个，哪怕是10：9，你也赢了。所以，当时做免费这个想法其实挺简单，后来很多都是事后去反思，去总结的。
樊登：您说这个人喜欢总结出规律这事，是来自于人的心理。人们天然的心理就喜欢画一个圈。如果这个逻辑没有画圆，他会觉得很不舒服。所以，在他结束一件事以后，他会用后验的方法去验证。说肯定是因为这个原因做出来的,但实际上事物的发展是完全不是那么容易掌控的一件事。像您后来介入的3Q大战的时候，我相信肯定出乎你的意料。那件事会闹那么大，那是你挑起来的吗？还是你设计好的？
樊登：腾讯和滴滴，腾讯和京东都可以非常和谐地生存在一起。就是它们现在有一个新的原则特别有意思，说我们只留半条命，把半条命交给合作者。这是不是就从3Q大战这块反思出来的东西？
实话说，我们那一代人，在当时的互联网早期，包括你说的马化腾、马云。今天他们都很牛，大家都可以指点江山，激扬文字，可以点评各种商业模式。今天各种媒体也会分析。可是，在当年大家全都在摸石头过河。因为，互联网是个全新的东西，谁也看不明白，谁也看不懂，谁也不知道怎么做。如果都懂就不会出现马化腾说要把OICQ50万卖掉，因为卖不掉才自己做。
那这里面能坚持下来的人，他们用了一种方法，实际上是当年一个将军在越南战俘营内的方法。说他不会给自己想得太远，他就觉得我把今天过好。我把今天过去，再把明天过好，我不会去想我圣诞节我就会被释放，我到明年五一我就能够回家。这样想的人往往就是太有希望了，最后就会绝望，精神就要崩溃。
周鸿祎：没有，那时候IDG最后挑战了我半天，他们决定投资我的时候，他们问我说你要多少钱？当时我特别实在，我其实咬咬牙，我应该要一百万美元。可是当时一百万美元是笔天文数字，不像现在大家说起一百个亿，就像现在大家说一百个亿那种感觉似的。我当时就说，我当时算了我要花的钱，其实，我严重地估计不足。我说两百万人民币，所以当时我说完两百万人民币，我就很忐忑。事后很多年我知道，就我也学会了。当我听见一个创业者报出这么便宜的价格的时候，就说我要强作严肃，压抑着自己内心的狂喜。
周鸿祎：因为当时，第一我们决定进入了这个市场跟对手竞争，应该说有时候还是叫，怎么说要感谢对手。你声量也不如他大，然后，历史又不如它悠久。人家是个老师傅，是个老司机。然后，你说我的东西技术比它好，用户也不一定相信。事实上，我们东西比它好，所以最有力的方法就是免费。因为免费了它没有就没钱挣，所以当时用免费这个方法。你不要想着自己吃多大亏，你要想着对手吃更大的亏。就跟踢球似的，不要怕别人进几个球，只要你进的球比别人进来的球多一个，哪怕是10：9，你也赢了。所以，当时做免费这个想法其实挺简单，后来很多都是事后去反思，去总结的。
但是，有一点我其实觉得跟原来不一样，就是说当年我们创业的时候，其实没有那么多声音，就比较专注。今天有没有感觉声音太多？但一个创业者啥事不干，每天可以有无数的会要开，有无数的读书会要你参加，有无数的书要去读。这不是坏事，可是你得到的信息太多。包括每天微信公众号信息流，就关于创业都能给你推荐、介绍无数的东西，你会变得难以聚焦，难以去选择。所以，有的时候我有一段，我也很执迷去追踪各种热点。追踪一段之后，突然发现说，其实就画了一个圈，很多东西最后都是个泡沫。你比如说，你记不记得有一段VR炒得让所有人都觉得？
周鸿祎：但是，我就有一个感觉非常不好。你比如说，现在我的小孩非常喜欢玩游戏，我就发现这个游戏创造了一个虚假的东西。它让你在五分钟里面，不需要经过多么艰苦的努力，你就一样可以获得胜利，获得成就感，产生多巴胺。因为当你好容易辛辛苦苦学会了，打一个漂亮的网球的回击，你也会产生这种。所以叫in flow，就那种状态。
后来的范海涛，当时因为给开复写过一本书。那本书我读过，写得也非常不错。所以她正好从美国回来，大家闲聊的时候她就半开玩笑地说，要不要写本书？我就说那可以试一试。但实际上原来范海涛按计划可能半年就应该行了，这事好像拖拖拉拉干了三年，因为我一直没有时间接受她的采访。最后我都不想做了。因为我才发现写书真的挺费劲的，它就回忆很多不堪往事，所以在这个时间出来等于是个巧合。
周鸿祎：这个创业我其实在很多场合讲过，就是有两个重要的事对我影响比较大。也是为啥我建议年轻人应该可以值得借鉴一点。我很早就想清楚我要做什么。一个是我上高中的时候，可能上高二，当时有一个中国青年的杂志上面登了一篇文章。介绍北京有一帮人如何从国家的体制出来，自己做了个电脑公司，然后他们拼命地干活，挣了钱就拼命地玩，就非常开心。
周鸿祎：因为最近我发现，喜欢总结经验的人越来越多了。但是，我后来发现，我跟他们有一点不太一样。我总结的这些东西，其实原创都不是我。你比如说我比较推崇的免费，免费模式并不是我首创，互联网从它一开始第一天，像linux，不仅免费而且开源。
周鸿祎：所以，你看就是很多人误解嘛。那按照一种阴谋论是说周鸿祎设计了一套东西，结果马化腾钻了一圈套。其实不是这样的，因为我们指挥不动他们。那么，还有一个说法就是，按照另外一些公司行业就是说，我们就要瞄准要去偷腾讯的数据了，就要再做个QQ。这种说法也是无稽之谈。因为，你知道当时所有的公司都面临一个在思考人生的终极问题，生死还是腾讯？因为腾讯给大家所有的压力。事实上，当时它们为了防止我们的长大，其实做了很多对我们的遏制。比如说也做了很多跟我们类似的产品。以它的体量其实就算今天，在无线互联网世界，腾讯更强大，以它的体量做什么东西，其实很容易获得。
周鸿祎：但是，我就有一个感觉非常不好。你比如说，现在我的小孩非常喜欢玩游戏，我就发现这个游戏创造了一个虚假的东西。它让你在五分钟里面，不需要经过多么艰苦的努力，你就一样可以获得胜利，获得成就感，产生多巴胺。因为当你好容易辛辛苦苦学会了，打一个漂亮的网球的回击，你也会产生这种。所以叫in flow，就那种状态。
周鸿祎：其实每一代人都会遇见，因为当你取得了一定的成功之后，你可能就会忽视一些新的东西，因为成功就会变成你的包袱。举个例子，你刚才举的小黄车的例子。你比如说，像我们这些已经很久不骑车的人，可能就想不出这个idea。只有在大学里隔一段就会丢一部自行车，然后再去买，最后还不得再去买一部自行车的人才会觉得有痛点。反过来，你比如说像滴滴的程维也很年轻，做得也很优秀。可是他在叫车这件事上取得成功了，但是，他是不是也没有看到自行车这个市场。所以我觉得是人就会犯错误。
[其实，当时你只要去试用下你就知道说，OK，因为雅虎用人太多了，所以你要搞这个ID很难。你想做成一个fandeng@yahoo.com](mailto:其实，当时你只要去试用下你就知道说，OK，因为雅虎用人太多了，所以你要搞这个ID很难。你想做成一个fandeng@yahoo.com)，[根本搞不到。所以，很多人的名字叫fandeng@yahoo.com](mailto:根本搞不到。所以，很多人的名字叫fandeng@yahoo.com)。你基本上，但是你注册这么长的名字，你也就别人记不住，你也就不用了。所以，我说我们能不能从微观入手，把这个注册流程改一下。当时，我提这个建议就是说，我们中国人都有个姓。所以，[能不能比如说deng.fan](http://能不能比如说deng.fan)，hongyi.zhou，因为后面加个点之后，就多出了很多注册名字的空间。那就这样一件事，你要去说服美国人都很难。所以，我觉得这是第二个。
第三个，是说360本身也在面临一种转型。当年我们利用免费杀毒在PC时代获得了一时的辉煌，但这辉煌不能吃一辈子。那今天在无线互联网时代，那确实有很多就需要去做很多新的创新。你比如说PC时候工具为王，互联网牛逼的公司都是做工具的。从我当年的网络快车到网络蚂蚁到迅雷下载。但是，今天内容为王，在手机上工具没有那么重要了，而内容变得很重要。比如说内容可能又变成了从信息流走向了短视频，甚至说这种搜索，过去百度引以自豪的搜索，可能作为信息分发现在反而被信息流占据了。所以，整个行业的剧烈地转变。