然后怎么获得投资呢？硅谷和中国是全世界现在最活跃的天使投资的市场。当你跟投资公司打交道的时候你会发现，一定要找到合适的投资公司。比如说，你去找这些大的投资公司，投资公司根本不会看你这个项目。我见过很多人很有意思，说你看你们投一个项目就几千万，投一个项目就几个亿，我这个事只要100万，我就能够创造多少亿的价值。然后那些投资公司的人说对不起，太小的项目我们不看。然后这些草根的创业者就很纳闷，说为啥不看，你几千万都给了，你给个100万当个零头，有啥不行？
第三个就是顺应了潮流。独角兽的诞生，基本上都是因为有一波潮流。比如说当年互联网刚刚起家的时候，中关村的那一批企业，吹风一样地起来了，这就是潮流。然后等到从电脑转向手机的时候，类似于美团和饿了么这样的公司，就高速地成长成为独角兽。像我们今天5G开始普及，这时候你发现，视频网站全部起来，短视频大幅地增加。所以顺应潮流，这是很重要的一个独角兽的特点。
什么时候股权有用呢？就这公司突然之间有了估值了，从原来的这个几百万变成两个亿了、变成十个亿了，这时候这个股权才会值钱。所以要么你的股权就特别值钱，要么你的股权就一点都不值钱。所以你手里留90%的股权，最后一点都不值钱，跟0是一样的，你留10%的股权，最后值很多钱，一样。所以你不要太在意手中的股权是多还是少，最重要的是人，最重要的是你身边有没有足够多厉害的人。
我们创业，有人做面向企业的市场，有人做面向用户的市场。这个书里边，霍夫曼船长讲，面向企业的市场有一个基本的原则。就是你所做的这个东西，是不是满足了你的用户的最优先的前五项事项。比如说你卖一个东西，卖给一个企业的人力资源，你的采购方是大企业的人力资源，那么你就要去问这个企业的人力资源，你每天最头疼的前五件事是什么？优先级最高的前五件事列出来。如果你做的产品不能够解决他这前五件事之一，面向企业的产品就不要想了，卖都卖不动。你说我能够解决你第八个、第九个、第十个这种需求，做不起来。就是你所做的事，一定是你的客户的前五项考虑的最重要的问题，帮他解决，这是面向企业的市场的一个特征。
麻烦在哪儿呢？比如说，好，你这一轮20亿估值，融了一笔钱进来，融了钱进来以后，这个钱总有花完的时候吧？花完的时候，你得进行下一轮的融资。下一轮融资的时候，请问，你还能撑得住20亿估值吗？假如你的业绩没有做起来，你撑不住20亿估值的时候，好了，你说10亿估值，我能融一笔钱吗？老股东不会同意的。所以这个公司就会卡在这儿，然后导致公司倒闭、现金流断裂。所以其实科学的融资方法是公允的。就是你能够找到一个合适的价格，小步快跑。
他还讲到一个角色，就是顾问。在硅谷有一个基本的比例，就是你可以请一个人给你做顾问，请一个有经验的人、成功的人。他不可能给你做创始团队，他不会跟你一块儿工作，给这个人比如说1%或者1.5%这样的一个股权，然后你成为我的顾问，这是很多投资人愿意做的事。就他觉得这样的话，相当于用我的时间、用我的经验去投资了，这都是能够有效地提高创业成功可能性的这种方法。
第一个错误的理由是，想成为自己的老板。有人创业就是觉得，我应该自己说了算。你要因为这件事就想创业的话，那只能证明你太不会跟别人合作。你如果跟你现在的老板都没法合作，你将来做了老板以后，你会发现员工更难合作，所以这一条是绝对不应该的。
我在创业的过程当中，对我影响比较大的一个人是周鸿祎。然后他在一开始就是大学生创业，搞软件什么的。后来发现不行，小打小闹，永远都不知道大的市场在哪儿，他就特别想去了解一些大公司到底怎么做的。然后他就把自己的那个小摊收掉了，关掉，关掉了以后跑到方正去打工，在方正做了一个程序员。这生意一做就几千万，他才知道，这种几千万、上亿的生意原来是这么做的。之后在方正里边不断地折腾，写那些软件，创新。后来被方正说，你不要干这个，你去给咱们完成任务就行。之后他辞职，他发现大企业并不看重互联网的机会，他们只挣软件的钱。这时候他辞职，来创办自己的3721。
然后一定要鼓励内部推荐。如果你的员工觉得这个公司很好，那么他就会有转介绍，他会把他周围的人带进来，这个尤其是对于那些需要大量密集劳动力的公司来讲非常重要。海底捞就是所有的员工都可以向公司推荐人才，所以好多海底捞的员工都是一个人进来，把全村的年轻人带进来。这时候你才能够带来更低的招聘成本，以及更认同这个公司价值观和企业文化的人。所以这是我们说招聘的方法。
半分钟，就把你的事描述清楚。所以对于我们每一家公司来讲，这是一个基本功。就你得基本能够做到半分钟之内，把你所要解决的问题全部讲明白。这个东西随时随地跟人讲，半分钟路演是随时随地都可以跟人讲，不知道在哪儿碰出机会来。
就像我们过去讲的打猎的公司，打猎的公司今天拿着枪出去，能不能打着？打着了，有饭吃，打不着，又饿一顿，所以打猎的公司都很焦虑。而如果你一旦用上了苹果手机，好了，你从它那个应用程序商店里边，只要下东西，你就可能给它交钱。然后只要它那个应用程序商店里边的软件赚了钱，那些人就要给它交钱，30%就分过去。所以你想，它把这些人“圈养”在这里边，它可以持续地收钱。所以产品功能升级，也是一个方法。
又回家发明，发明什么呢？发明了真空的吸尘器，就是我们今天见到那个戴森的吸尘器。然后开始卖，结果没想到特别火。吸尘器做完了以后他又琢磨，他说那个电吹风我觉得不好，应该改造一下，现在改造一个那个圆筒的电吹风，竟然成了爆品，所有女孩子梦寐以求地想要一个。所以戴森这种人，他就是一招，不断地制造优质的产品。他其实很像乔布斯，就是我不用验证这个产品有人买，这产品肯定有人买，但是我就能做到比你们好很多，这是戴森的方法。
所以这就是说，你可以先在大机构里边工作一段时间。那你说，当你没有找到一个问题要动手解决，也没有形成一个创业的良好的契机的时候，你在做一份工作，是不是可以为创业做准备呢？当然可以。你在工作的时候，要想为创业做准备，最好的方法是什么？就是不停地折腾。就是利用你的工作岗位，利用你在这儿有这种工作的机会。
你不要闲下来，我们最怕的是一个人进到这个大机构里边以后，他慢慢地获得一种无助感。他觉得反正也没用，你干啥也没用，你也改变不了这些人，所以你就混吧。到最后，这个无助感所带来的感觉，是让你的自尊水平开始不断地下降，你觉得我什么也干不了，这才是最可怕的地方。并不是打工可怕，而是你自己对于打工的看法让你的生活变得越来越糟糕。打工的时候是最好的尝试各种新活动的机会，折腾就好了。
然后创业之初尽量不要举债，你能够用股权和说服力来组建团队，这才是你的本事。有人还发明了一个新的方法，叫首次代币发行。首次代币发行就是做一些代币，把这个代币发行出来，然后大家都有这个股权，最后一下子几千万就回来了。霍夫曼船长说，经过这么多年看下来，基本上是骗局。首次代币发行基本上看下来，全都是骗局。
霍夫曼船长告诉大家，你把你的梦想讲出来，你才有机会。而不是你把你的梦想憋着，你跟谁都不说，你遇到一个伯乐，这个人赌一把给你钱，你就能够做起来，不可能。所以要更多地分享。而且分享以后的好处，是你能够得到反馈，没有反馈你总觉得自己是对的。只有不断地反馈，你才能够感受到这个东西可以修正，可以不断地改变，所以要把它更多地讲出来。
我读完以后发现，它和《让大象飞》不一样的地方在哪儿呢？就是它事无巨细地把整个创业的过程给你详细地盘点了一遍，这一点是我觉得很有价值的地方。比如说你怎么融资，你怎么寻找项目，你怎么样能够建立团队，怎么样招聘，怎么样开人，怎么样去扩大营销，怎么样做提高领导力，这些东西全都在这本书里边做了详细的解读。因为霍夫曼船长的确很有经验，他自己创业和投资都非常成功，所以真的很有洞见。
第五个叫作让另一个人满意。比如说你的配偶，比如说你的父亲，你的家里的人，他给你施加了压力，然后你希望能够让他们满意。或者你在同学当中，你发现别人都是老板了，我也要假装做个老板。千万不要这样，因为你根本没有想好要做什么。
然后，不要留恋你的想法。这也是一个通病，好多人找我聊天，说我有个想法，那个创业我觉得肯定能成功。我说，那你说说看吧。他说，我现在不能说，除非你给我投资，我才告诉你。我说那你就留着吧，你这想法留着吧。就是没有一个人说，我的想法一说出来，就被别人抄走了，所以我完蛋了。这只能说明，你这个想法太没有门槛。所以千万不要觉得，自己有想法以后要保密起来，跟谁都不要说。如果你的想法真的那么容易被复制的话，那绝对不是一个好想法。而事实上，大量的公司、大量的投资人，如果真的听到了一个好的想法，他不会脑子里想，你停下来，我让我们家亲戚做。哪有那么容易，一定是有这个想法的人最宝贵。
我们创业，有人做面向企业的市场，有人做面向用户的市场。这个书里边，霍夫曼船长讲，面向企业的市场有一个基本的原则。就是你所做的这个东西，是不是满足了你的用户的最优先的前五项事项。比如说你卖一个东西，卖给一个企业的人力资源，你的采购方是大企业的人力资源，那么你就要去问这个企业的人力资源，你每天最头疼的前五件事是什么？优先级最高的前五件事列出来。如果你做的产品不能够解决他这前五件事之一，面向企业的产品就不要想了，卖都卖不动。你说我能够解决你第八个、第九个、第十个这种需求，做不起来。就是你所做的事，一定是你的客户的前五项考虑的最重要的问题，帮他解决，这是面向企业的市场的一个特征。
有一个例外是什么呢？这个霍夫曼船长讲到，有人质疑过他，说你看乔布斯，从来不做市场调查。你说这面向企业、面向用户，你都要去设计那个产品，然后你都要去调查用户的需求，乔布斯从来不做。乔布斯为什么做的产品总是那么成功？那是因为乔布斯所做的，都是早就被验证过有需求的产品，比如说电脑、手机、苹果播放器。就是这样的东西是你不用调查，因为市场上都知道，所有人都在买，已经卖得很火了。乔布斯的本事是，我能做出来比你们好得多的产品，我的产品比你们其他竞争对手好十倍，那我就起来了。所以乔布斯的路子，其实是跳过了验证的这一步。你把这些道理想明白，再决定你到底要不要做。
然后怎么获得投资呢？硅谷和中国是全世界现在最活跃的天使投资的市场。当你跟投资公司打交道的时候你会发现，一定要找到合适的投资公司。比如说，你去找这些大的投资公司，投资公司根本不会看你这个项目。我见过很多人很有意思，说你看你们投一个项目就几千万，投一个项目就几个亿，我这个事只要100万，我就能够创造多少亿的价值。然后那些投资公司的人说对不起，太小的项目我们不看。然后这些草根的创业者就很纳闷，说为啥不看，你几千万都给了，你给个100万当个零头，有啥不行？