所以我有时候真的在反思我们的销售方法，这种返钱的方法，完全不如说延长会期。你发现延长会期对方会觉得很舒服，而且你能够看到你身后有一大群人是被你带着读书的，他们是被你带着读书的，成就动机，这就是第一个原则，叫作什么？复习一下第一个原则叫什么？要去铸造社交货币。
好，我们来看第二个原则，第二个原则更有意思，叫作诱因，什么叫诱因？各位你们知道什么东西最容易被别人提起？什么东西最容易被人在网上提起？很简单，最常出现的东西最容易被人提起。为什么人人都要做手机？你没发现苹果做手机、华为做手机、TCL做手机，360现在跑来做手机，小米做手机，为啥都要抢着做手机？为什么？因为手机在你身边出现的频率比别的东西高很多，所以手机是一个良好的诱因。什么叫诱因？你要让你的产品跟那些最常出现的东西挂钩，这就叫诱因。
同样的例子，各位还能举出来吗？谁能给我举一个可视化的例子？你们如果有营销天分的话，什么是可视化的例子？举一个。知道吗？丹青，有没有可视化的例子？对，你说手机我想起来了，你们每个人在发微信以后，有没有发现那个微信后边缀了一句话，叫来自iPhone 6s，见过吗？来自小米，来自华为，有吗？那是你自己写的吗？谁写的？这就是手机厂商所做的可视化的行动，它不会放过任何一个机会，这个东西在营销上的术语叫作消费消费者的行为剩余。
你们觉得这招有用吗？太有用了，回家一定要用，这个能赚钱。一共有六个原则，研究显示说口头传播我们有20%~50%的购买决策，主要受口头传播的影响。就是你们现在的消费行为跟五年前已经彻底不同了。各位你们现在买东西主要是受谁的影响？主要受谁？受广告的影响吗？很少，对，主要受谁？朋友圈？主要受你的朋友圈的影响。所以能够想办法让你的受众去分享你的内容，这时候就容易达到疯传的效果，而达到疯传的效果有最重要的六个原则。
好，如果你是一个开美容院的老板，你可以给一个什么社交货币呢？你能不能写出来女性最容易脆弱、最容易老的几个部位，你应该怎么去保养它？可以吗？然后配上图、配上你们的案例，写下来，关键是标题要起的好。起标题是所有微信营销当中最重要的一件事，这个流派方法就叫内在吸引力。
沃顿商学院还有一个办法，他让学生在椅子上静坐一会儿，另外一组学生他让他们站起来跑一会儿，然后就给他们同样的信息。结果就发现这些跑来跑去的学生更加有分享的愿望，而那些静坐的学生就没有分享的愿望，为什么？就是你身体的唤醒程度也会带来你分享动力的区别，所以第三个原则叫作情绪。
那么铸造社交货币有这么几个方法，第一个方法叫作内在吸引力，什么叫内在吸引力？就是这个事本身它真的特别有价值，这叫内在吸引力。你比如说这里边举一个案例说，一个人如果微笑的时候，皱眉头就能够消耗卡路里，能比正常人再瘦一点。王婷，这个帖子要不要转一下？只要你微笑的时候皱眉头就能更瘦一点，这就是我们说叫内在好玩，好玩的内在吸引力。
还比如说我曾经在微信里边转过一个我自己写的一个感受，我读一本书，告诉你创新来自于客户洞察。举了一个例子说这个人是在火车站卖冷饮的，他学了客户洞察之后，他天天去观察他的客户，每天就看他的客户，因为客户洞察的核心就是你要进入你的客户体内，你要比你的客户还要了解他自己。他就天天看那些上火车的人，他在火车站卖冷饮的，天天看那些上火车的人，后来就发现很多人的行为习惯是什么呢？走到火车车厢门口，回头看一眼冷饮车，这是想干吗？想买饮料。下一个动作看表，看完表上车走了，他说怪了，还有两分钟怎么不买呢？大量的还有一两分钟的人，只要一看不行就走了，所以他的销量就上不来。
各位，这就是我们当年下定决心要去做地面推广的一个非常重要的原因，我们相信人带人是可以带的过来的，这就是我们第一个人带人的案例。所以这个故事告诉我们说，樊登读书是可以改变我们家庭的关系和生活的。这样的故事你要问王永军更多，王永军每次他坐专车都挣钱，别人坐专车都要给钱，他坐专车是挣钱。坐完专车跟人讲一路樊登读书，下车拿300块钱走了。牛，所以希望大家能够学会这几招。
好，如果你是一个开美容院的老板，你可以给一个什么社交货币呢？你能不能写出来女性最容易脆弱、最容易老的几个部位，你应该怎么去保养它？可以吗？然后配上图、配上你们的案例，写下来，关键是标题要起的好。起标题是所有微信营销当中最重要的一件事，这个流派方法就叫内在吸引力。
那么铸造社交货币有这么几个方法，第一个方法叫作内在吸引力，什么叫内在吸引力？就是这个事本身它真的特别有价值，这叫内在吸引力。你比如说这里边举一个案例说，一个人如果微笑的时候，皱眉头就能够消耗卡路里，能比正常人再瘦一点。王婷，这个帖子要不要转一下？只要你微笑的时候皱眉头就能更瘦一点，这就是我们说叫内在好玩，好玩的内在吸引力。
所以我有时候真的在反思我们的销售方法，这种返钱的方法，完全不如说延长会期。你发现延长会期对方会觉得很舒服，而且你能够看到你身后有一大群人是被你带着读书的，他们是被你带着读书的，成就动机，这就是第一个原则，叫作什么？复习一下第一个原则叫什么？要去铸造社交货币。
那么如何诱导出人们的这个情感行为呢？第一个就是产品的使用频率。当你能够跟一个更高频出现的产品在一块儿的时候，它的产品使用频率会提高。我们当年中央台一个节目叫《赢在中国》，各位看过吗？你们知道《赢在中国》在什么东西上面做广告？特别绝。《赢在中国》在德清源鸡蛋上做广告。各位，鸡蛋是不是一个高频的东西，经常会出现对吗？然后他们在鸡蛋上用激光码打字，那个不要钱，那个只要输入程序就可以打字了，打了什么字呢？叫作孵化梦想，赢在中国。
如果你需要的话，可以找一个口碑经纪公司来做，口碑经纪公司能够帮你把这些东西做得更好。现在中国也有这样的公司，就帮你去找到那些意见领袖，让意见领袖经常说你的好处。
所以我们要给别人营造出占了便宜的感觉，而不是真的给他便宜。有时候你真的给他便宜，各位，降价在营销上是最不可取的事。你只要降低10%的价格，你的销售必须得增加50%才能够补回来。而如果你能够增加10%的价格，你的销售可以减少30%，你都能够承受。
樊登：有吧？教育课程有吗？卖二手房的有吗？卖二手车的，新车的你看到吗？几乎所有的东西最后一定会上网卖，为什么呢？为什么几乎所有东西都要上网卖呢？各位知道这个社会发展的趋势是什么？如果你们听过我讲那个《零边际成本社会》的话，你应该知道这个社会发展的趋势是什么？要降低什么？要降低这个社会的交易成本，对吗？那么什么是让这个社会交易成本最低的方式呢？就是我直接从你手里买。所以未来你们每个人，不管你们愿不愿意，你们一定会在网上想办法去卖东西。
还比如说我曾经在微信里边转过一个我自己写的一个感受，我读一本书，告诉你创新来自于客户洞察。举了一个例子说这个人是在火车站卖冷饮的，他学了客户洞察之后，他天天去观察他的客户，每天就看他的客户，因为客户洞察的核心就是你要进入你的客户体内，你要比你的客户还要了解他自己。他就天天看那些上火车的人，他在火车站卖冷饮的，天天看那些上火车的人，后来就发现很多人的行为习惯是什么呢？走到火车车厢门口，回头看一眼冷饮车，这是想干吗？想买饮料。下一个动作看表，看完表上车走了，他说怪了，还有两分钟怎么不买呢？大量的还有一两分钟的人，只要一看不行就走了，所以他的销量就上不来。
举一个例子，这里边有个特别经典的商业案例，美国有一个巧克力叫KitKat，你们吃过吗？奇巧。红色的下面写得KITKAT，KitKat。那个你们肯定见过，超市里都有卖的。这个KitKat巧克力上市的时候卖不动，它就卖不过M&M，觉得很生气。后来他们就找人来策划，这个人就观察，说这些人都什么时候吃着巧克力？慢慢地就发现大量的人吃这个巧克力的时间是这样，上午工作了一段时间，累了，要休息一下。然后就去冲一杯咖啡，一边喝咖啡一边吃这个巧克力。他们发现这个巧克力跟咖啡是绝配，所以就一边喝咖啡一边吃巧克力。
所以在积极的情绪里边有没有高唤醒的部分？你比如说我举个例子，你们有没有见过一张图，有一个人两个腿都是假肢，爬山。那张图说明什么？那张图叫《千江有水千江月》，就是任何一个人都有自己的解读，但是人们不约而同的都会用这张图都会去转发，因为它调动你一个情绪叫，敬畏。人们对于敬畏的东西是会有情绪去转发的。
这里边很多很棒的，比如说送礼就送脑白金，这是干啥？他把脑白金跟什么挂钩？跟送礼挂钩。因为送礼是一个高频事件，买脑白金是个低频事件，挂起钩来。我给你们讲一个最狠的案例，你们大家可能没有感觉。益达口香糖你们见过吧？你们觉得益达的口香糖那个广告做的怎么样？不错，那个很厉害，销量第一名。益达广告有一个特别牛的广告，叫作这是你的益达。看过那个吧？你的益达，这是你的益达。各位请问这个广告是谁和谁相关？把益达和谁相关？
你比如说人类发现了地球还有一个双胞胎，那个时候是不是转发得特别厉害，有很多人讲如果还有一个地球跟我们一模一样，假如你见到一个跟你一模一样的人，你会跟他说什么？这个话题引爆了所有人的营销。中国人寿最棒，说有人的地方就有中国人寿，两个地球的图往那一放，大家觉得很好玩，因为那个图调动人敬畏的情绪。
还有一个叫实用价值，什么叫实用价值呢？你们有没有发现，如果转发了能够拿一个红包，就有很多人转发。转发了就能打折，就能优惠，就能领一个什么东西，这就叫作实用性。所以这里边比如说节省几块钱，那有一些帖子特别容易转发。比如说你们知道吗？现在已经不需要去交警队交那么多罚款了，快把这个消息转给你的朋友圈吧。见过没有？只要你春节之前看一下什么什么东西，然后干个什么事，就能免掉罚款。