把这五个工具用好，我们的演讲就会做得更加精彩。所以你要设想，假如给你18分钟，让你改变这个世界，你打算做些什么？这18分钟里边，我要讲些什么东西，我在一开始怎么样跟对方建立起来联系，然后我怎么样把他们引入一个坡道，把他们引到这个主题上来，让他们知道这个主题的重要性，然后给他们叙述我在这个观点当中的发现，然后用事实，用例子，用比喻，然后要针对他们过去固有的思想来做说服的时候，我怎么样去铺垫，然后说服，最后用展示的方法来让大家觉得印象特别深刻。所以这五个工具是整本书里的核心精华，把这五个工具学会，你的演讲会再上一个台阶。
那我这么讲就还是干巴巴的，咱们举一个例子。比如说人们特别喜欢用寓言的方式来讲一些内容，这就是非常聪明的办法。我个人觉得我用过比较好的比喻就是抽烟那件事，有的人说，抽烟未必会死，很多人抽烟能活到90岁呢！那我的比喻就是，逆行也未必会死，你每天出门逆行开车回家，你张牙舞爪地照样能回到家，不一定会死。但是为什么不要逆行呢？因为风险大。他说，对对对，有道理。
后来在2001年的时候，TED换了一个掌门人，换成了这本书的作者，就是克里斯·安德森。他接管了TED以后，把TED变成了一个影响全球的品牌。他们现在能够做到一年有12亿次的点击量，就是平均每个月有1亿次的点击量，这是特别可怕的一个IP。而且他们选择所有演讲嘉宾最重要的原则就是，你的演讲能给我们带来新的思想吗？你注意，它不仅仅是让你展示，不仅仅是让你说服，而是你的演讲到底能不能够给我们带来思想。如果有新的思想的话，我们就愿意让你来演讲。
TED认为演讲的核心是思想，跟我们之前最早讲的那本《高效演讲》是一样的，演讲的目的是馈赠礼物。所以当你在跟别人讲的时候，你要经常问自己，礼物在哪儿？有没有礼物？所以如果我们根本没有这个真实的礼物存在的话，你会发现这个演讲是特别空洞的。因此TED筛掉了很多人，都是非常花里胡哨，讲得声情并茂，还流眼泪，但是对不起，没有发现思想，没有发现里边有礼物，就会把他们“干掉”。
以上就是我们从这本书里边所能够找到的我认为对演讲最有帮助的最精华的建议。总结一下，五个非常重要的方法。第一个叫作联系，第二个叫作叙述，第三个叫作解释，第四个叫说服，第五个叫展示，然后是四种有效的开头方法和七种有效的结尾方法，所以听起来也不是很复杂。好的演讲最重要的是为了传递思想，你是一个导游，带着大家飞，不要让大家撒手。
第三种错误的方法叫自己人的方式。比如说，有一个人上来以后就讲他们公司，我们公司最近融了一次资，我们公司最近换了一个办公室，办公室从哪儿划到哪儿去，他老觉得讲自己公司的事别人会很感兴趣，以为别人会像他一样关心他们公司的进展。错了，因为别人只想知道发现在哪儿，你的发现到底在哪儿？
比如说你要跟大家讲第一次融资之后，一个公司会发生哪些重要的变化，这就是一个发现。我们公司最近融了一次资，这之后发现一切东西都变掉了，员工的状态也发生了改变，客户也发生了改变，我自己不知道该怎么面对这些钱，这叫作分享发现。你要跟大家找一个你所发现的东西，把你的思想分享出来。而当你一个劲地光讲你们公司的一些事情，你们内部人的这些事情的时候，除了你们内部的人有兴趣之外，别人是没兴趣的。这是第三种错误的演讲。
那么什么是好的主线？比如说，更多的选择会让我们更不快乐。你看，这就是一个很好的主线。我们原来都会认为，一个人应该有更多的选择，这时候你就会更快乐。但是心理学家告诉你，更多的选择会让我们更不快乐。在80年代的时候，你的选择很少，过年就那么几样，你反倒会很高兴。你的爸爸妈妈工资很低，然后就那么一两身衣服，你会很高兴。现在满衣橱里全是衣服，你还会觉得没得穿，然后不高兴。这是一个很好的主线。
把这五个工具用好，我们的演讲就会做得更加精彩。所以你要设想，假如给你18分钟，让你改变这个世界，你打算做些什么？这18分钟里边，我要讲些什么东西，我在一开始怎么样跟对方建立起来联系，然后我怎么样把他们引入一个坡道，把他们引到这个主题上来，让他们知道这个主题的重要性，然后给他们叙述我在这个观点当中的发现，然后用事实，用例子，用比喻，然后要针对他们过去固有的思想来做说服的时候，我怎么样去铺垫，然后说服，最后用展示的方法来让大家觉得印象特别深刻。所以这五个工具是整本书里的核心精华，把这五个工具学会，你的演讲会再上一个台阶。
比喻和例子是两回事。比如说我们那时候辩论赛有一个题目叫作《高薪能不能养廉》，我们的辩题是高薪能够养廉，对方的辩题是高薪不能养廉。因为大家都不喜欢贪官，所以很多人反对高薪养廉。但是我当时就做了一个比喻，我说，我们经常讲珍珠可以养颜，你得怎么用它呢？你得把珍珠磨成粉，然后涂在脸上，或者是吃下去，这样能够养颜。但是假如你拿起一把珍珠，你朝人脸上砸，你就没法养颜。所以珍珠能不能养颜，和你使用它的方法是有关系的。我们应该用得当的方法来用这个钱，而不是乱用。所以对方讲了很多乱用钱的方法来做高薪养廉，就被我全部否定了，因为这就叫作没有逻辑，我们用一个比喻把这个逻辑说清楚。
最后克里斯·安德森说TED的意义，他认为未来演讲会变得越来越重要。为什么呢？你们没有发现现在学科的交叉变得很重要吗？就是很难有人在一个单一的学科之内成就一个伟大的事业，人们都需要和不同的学科交叉。而怎么样能够让大量的学科产生碰撞？我们得把自己的发现讲出来。所以他认为，演讲是知识相关性的一个最好的体现，同时也是人的互联网化，你可以在网上发出你的声音，把你的视频传上去。
所以首先我们要知道，演讲可以改变世界。如果你有一个想法，你不把它讲出来，永远都不会改变别人。所以当你能够用演讲去跟别人沟通的时候，就存在着一个改变世界的可能。
然后TED发现了这个小男孩，觉得太棒了，在非洲大草原上能够做出这样的发明，然后就把他请到了TED的现场去做演讲，因为这种演讲也是可以改变世界的。你们回头在TED的网站上都应该能够搜得到，你去看一下这个演讲就知道了。小男孩也不会演讲，很紧张，生平第一次坐飞机。然后把他接到纽约，辅导他，一步一步地教他，最后做了一场非常棒的演讲。
有一个人在台上演讲的时候，不停地说他有一个商业模式，这个商业模式可以改变整个人类，这个商业模式怎么怎么样，就一直讲，他就是不说这个商业模式到底是什么。后来克里斯·安德森觉得实在不行了，站起来就问，你能不能说一下你的商业模式到底是什么？然后这人就愣了，然后观众听到这样的起哄，就开始鼓掌了。这人说，这个要说清楚的话，三天也说不完，我今天只能大概说个引子。然后克里斯·安德森说，如果你愿意说的话，哪怕你只说18分钟，我也想知道它到底是什么，而不要只说它特别好。然后底下又鼓掌。最后那个人才说了一点点。
那么怎么能够建立和观众的联系呢？这里边又给了几个有效的方法。第一个方法叫作眼神交流。我上台以后，我一定会在观众席里边找到几个人，我要看着他们说话。你可以去寻找那些面色友善的人，有的人天生就愿意配合别人，所以你就盯着他看，跟他做互动，做反应，慢慢地这些人就会越来越好。然后当人群当中开始有笑声，有一次掌声等等，你就会马上觉得放松了。
所以你要能够展示出你的短板，愿意把你的脆弱拿出来跟别人分享。很多人不愿意让别人说你是非著名的。郭德纲就说，我是非著名相声演员。那是因为他之前真的是非著名相声演员，他把这个非著名相声演员最后变成了自己的一个标签，多聪明！这叫展示脆弱的方法。或者一上来就拿于谦开玩笑，这就是展示脆弱。两个人一说这个，暴露了他们都是姿态放得很低的人，还有抽烟、烫头，就这几个事。所以展示脆弱是一个有效的方法。
第三种错误的方法叫自己人的方式。比如说，有一个人上来以后就讲他们公司，我们公司最近融了一次资，我们公司最近换了一个办公室，办公室从哪儿划到哪儿去，他老觉得讲自己公司的事别人会很感兴趣，以为别人会像他一样关心他们公司的进展。错了，因为别人只想知道发现在哪儿，你的发现到底在哪儿？
有四种有效的开场方法。第一个方法是加入一点戏剧元素。比如说有一个演讲嘉宾，他在出生的时候，接生他的那个医生造成了医疗事故，然后把这个孩子弄成残疾人了。后来他长大了以后去TED上发表演讲的时候，他就一瘸一拐地上去了，因为他有残疾，走路是摇摇晃晃的。上去了以后，他的开场白是怎么说的呢？他说，我并没有喝醉，因为他那个样子像是喝醉了一样，他说，我并没有喝醉，是三十五年前接生我的那个医生喝醉了。这个叫作加入戏剧元素，就是他很幽默，然后他就让你知道了这个人一大段的故事。
比如说，有一个非常受欢迎的TED演讲嘉宾，是莱温斯基。大家觉得，莱温斯基能讲什么呢？很多人会想，是不是在讲八卦？讲她和克林顿的关系？莱温斯基准备这场演讲非常认真，她紧张到无以复加，然后TED团队也帮助她做了大量的练习，后来演讲非常成功。她讲完之后，全场起立，长时间鼓掌。这个演讲的主题是耻辱的代价，就是她给大家讲，经过了那个大的风波之后，她所经历的人生的变化。这种感受是普通人难以得到的，然后她来总结耻辱能带给我们一些什么样的升华和改变。所以你一定要有思想，能够给这个世界带来改变，你才有可能站上TED的舞台。
然后第五个工具就是展示。展示这种演讲，特别是和那些有了实体发明的人，比如说TED上有人展示了一个机械的海鸥，那个机械的海鸥展示出来的时候，他们拍了录像，那些真海鸥会过来攻击它，真海鸥以为这是一个外来的海鸥，然后就来攻击它，你想那个得有多真实？然后有一个人在展示乌贼，在深海洋里边拍到了那个巨型的乌贼，那种画面本身就特别有震撼力。还包括我说杰夫·汉用那个手去拍照，把很多实体的东西立刻抓下来，那就是展示。所以展示也是一个非常重要的工具，尤其是现在，演讲的时候会有大量的多媒体。
有一个人在台上演讲的时候，不停地说他有一个商业模式，这个商业模式可以改变整个人类，这个商业模式怎么怎么样，就一直讲，他就是不说这个商业模式到底是什么。后来克里斯·安德森觉得实在不行了，站起来就问，你能不能说一下你的商业模式到底是什么？然后这人就愣了，然后观众听到这样的起哄，就开始鼓掌了。这人说，这个要说清楚的话，三天也说不完，我今天只能大概说个引子。然后克里斯·安德森说，如果你愿意说的话，哪怕你只说18分钟，我也想知道它到底是什么，而不要只说它特别好。然后底下又鼓掌。最后那个人才说了一点点。
比如说你要跟大家讲第一次融资之后，一个公司会发生哪些重要的变化，这就是一个发现。我们公司最近融了一次资，这之后发现一切东西都变掉了，员工的状态也发生了改变，客户也发生了改变，我自己不知道该怎么面对这些钱，这叫作分享发现。你要跟大家找一个你所发现的东西，把你的思想分享出来。而当你一个劲地光讲你们公司的一些事情，你们内部人的这些事情的时候，除了你们内部的人有兴趣之外，别人是没兴趣的。这是第三种错误的演讲。