就是你自己做一个，比如说你做一个小网页。你说我今天跟大家就是讨论炒股的这个方法，那么如果你想知道更多炒股秘籍的话，请留下电子邮件，免费的哦，可以吗？如果免费就能够得到一些炒股的秘籍，那就很多人会留下电子邮件。这时候你给他发邮件，他不会排斥的，因为是他留下来的。或者有些小恩小惠，我们今天送一个赠品，然后给人寄一赠品过去，就可以换到电子邮件，不用花那么多的钱。而且最重要的是这个电子邮件才是真实有效的。
后来我就发现《浪潮式发售》所卖的东西里边大部分是知识类的产品，就是这种我把它称作边际成本比较低的产品。你比如说读书会，其实就特别适合这种东西。我们每增加一个会员和减少一个会员，对我们影响不大，叫边际成本很低。像他的这种炒股秘籍，像他们教别人怎么打高尔夫球，教别人怎么打网球。把一个网球课程能够用很短的时间内卖到很贵。当然也可以用来发售实体产品，比如说苹果。杰夫·沃克就说苹果现在所卖产品的这个节奏，就完全是按照他们所说的《浪潮式发售》的这种方法来做的。那到中国就小米。回头我们一讲这个节奏以后，你就能够立刻明白，这种小米和苹果的发售方式到底它的根在哪。
所以这就是我们说的第三个方法，发挥客户的作用，让他们帮助你。第四个是如何知道人们不喜欢这款产品的理由。这里边我们可以通过设置开放式的问题询问他们。比如说你最想知道的问题是什么？就可以引导大家把反对的意见告诉你，帮助你修正这个产品。第五个叫如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意。那么邮件与调查问卷就是与潜在客户的一个良好的沟通的过程。第六个是如何让产品发售变得幽默风趣，甚至有点刺激。这个真的需要一些创意的。所以我会觉得说这一部分是可遇不可求的，就是你要努力地去做刺激，做创意，这个当然很好。但是假如你做不到那么棒，没关系，真诚地沟通，讲出你的想法和产品设计的理念也OK。
后来他老婆终于爆发了，说你再这样咱们就没法过了。后来杰夫·沃克说，那行，那就挣钱吧。他怎么挣钱呢？在家里边开始发电子邮件，他用发电子邮件的方法开始卖东西，卖到什么程度呢？就是他这门课程，他所讲的《浪潮式发售》这个产品，他把这个东西做成了一个知识产品。通过互联网，用他的《浪潮式发售》的方法卖出去，这个产品给他赚了2000万美元。就这么一个产品赚2000万美元。
他就开始铺垫，用了我们这个《浪潮式发售》里边的种种的方法，所以这人基本上算是一个自学成才的天才。在他决定说，好啦，我要卖了，你们有人愿意订购吗？在这个发售开始了以后一个小时之内赚到了8000美元。各位知道8000美元，这相当于别人一个月的工资。一天之内18000美元，已经工资很高了。然后一周之内卖了34000美元，所以他一周所赚到的这个钱，十几万人民币了。也将近20万人民币了，非常高的一个收入了。
第二个就是它绝对地反对垃圾邮件。有人说获得电子邮件很简单，花点钱呗，一万块钱买一大堆，然后你后来就群发。他说这个一点用都没有，而且这种东西会让人很快把你打入垃圾邮件，你连给别人发邮件你都够呛。所以不要用垃圾邮件的方式。他的方法是什么呢？说你要去寻找一批高共鸣度的客户名单，什么叫作高共鸣度的客户名单呢？第一招在网站上摘取。
第二个就是你要想办法提高你网站的流量。你要销售，你总得有个小网站，然后你要想办法提高这个小网站的流量、竞价排名。现在竞价排名是很糟糕的，不让提这个东西，不做竞价排名。我们做搜索优化的SEO，SEO能够想办法把你排到前面。关于这个其实是有很多课程的，如果你们需要的话，可以将来找个人讲一讲，就是SEO有很多的技术。那其中怎么样去排你那个网站上的关键词，你的网站的标题怎么起，都很有讲究。这样起就会被抓取的更多，这样起抓的不多，其实说起来很简单，只是很多人不知道而已。所以做网站的优化。
对于一个想要转型的白手起家的新兵来讲，这是一个多么大的激励。你像我们讲领导力课程的时候，一下子能够招来15个人就开班，这很大的激励，赚钱啊。巴里前前后后一共开了四次这样的班，全部都成功了。因为他用这样的方法在慢慢地获得大家对你的信任，所以你要学会用翻页式推销信来建立你的电子邮件的受众和你之间的这种信任的感觉。最后当你决定要发售的这一刻，才会有很多人站出来支持你。
那好，咱们先来学习发售三步曲。发售三部曲的第一步叫作造势，就是首先不要卖东西，首先一定是造势。在造势的过程当中你要解决十个问题，听起来挺吓人的，解决十个问题。第一个问题是如何让客户群知道我们即将推出新产品，但又不是直勾勾地推销。所以这个作者在这些里边，他经常用的方法是请求对方的帮助。他说我最近打算做一个什么样的东西，希望大家能够给我一些建议，看看怎么样能够把它做得更好。人们都希望被别人需求，所以既然之前有过邮件来往，所以就发一个过去。
第一步完成以后，好了，第二步叫预售。预售7~10天的时间，在这个过程当中不要大规模地销售，这个过程甚至不销售都可以。就是你要让这些核心的成员能够帮你把这个产品打磨得更好，你要不断地修订这个产品发售的细节，以保证它最后销售的时候能够成功。所以这里边又分成了三个问题，第一个问题就是你为什么应该在意我？这个作者有一个非常好的总结。他说人们不购买你的产品，四个原因。一个人不购买你的产品，一般来讲四个原因。
就是你自己做一个，比如说你做一个小网页。你说我今天跟大家就是讨论炒股的这个方法，那么如果你想知道更多炒股秘籍的话，请留下电子邮件，免费的哦，可以吗？如果免费就能够得到一些炒股的秘籍，那就很多人会留下电子邮件。这时候你给他发邮件，他不会排斥的，因为是他留下来的。或者有些小恩小惠，我们今天送一个赠品，然后给人寄一赠品过去，就可以换到电子邮件，不用花那么多的钱。而且最重要的是这个电子邮件才是真实有效的。
第三件事就是你可以找到一些拥有电子邮件资源的人合作，比如说合作伙伴的分成。就这些人是大V，这些人他本身就有很多这样的忠实拥趸。那好，不是那些垃圾邮件的拥有者，那些人不行。你要跟这些人合作，说咱们一块来卖这个东西，你帮我发售，发售完了之后咱们来分成。你比如说我们和罗辑思维，我们和罗辑思维就会做这样一些合作的举措。他们的人是那样的，我们的人是这样的，但是有共同之处，咱们可以联合做一些事情。我们和中信出版社，都是有着自己的一个固定渠道的，大家可以一起，叫联合式发售。这三个状况是能够帮我们去获得高共鸣度的客户名单的方法，这是第一个准备。
对于一个想要转型的白手起家的新兵来讲，这是一个多么大的激励。你像我们讲领导力课程的时候，一下子能够招来15个人就开班，这很大的激励，赚钱啊。巴里前前后后一共开了四次这样的班，全部都成功了。因为他用这样的方法在慢慢地获得大家对你的信任，所以你要学会用翻页式推销信来建立你的电子邮件的受众和你之间的这种信任的感觉。最后当你决定要发售的这一刻，才会有很多人站出来支持你。
所以这就是我们说的第三个方法，发挥客户的作用，让他们帮助你。第四个是如何知道人们不喜欢这款产品的理由。这里边我们可以通过设置开放式的问题询问他们。比如说你最想知道的问题是什么？就可以引导大家把反对的意见告诉你，帮助你修正这个产品。第五个叫如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意。那么邮件与调查问卷就是与潜在客户的一个良好的沟通的过程。第六个是如何让产品发售变得幽默风趣，甚至有点刺激。这个真的需要一些创意的。所以我会觉得说这一部分是可遇不可求的，就是你要努力地去做刺激，做创意，这个当然很好。但是假如你做不到那么棒，没关系，真诚地沟通，讲出你的想法和产品设计的理念也OK。
第二步，这不是7~10天的吗，第二步你要探讨的话题就是你的生活会产生哪些改变。就是如果你用了我这个东西的话，你的生活会产生哪些改变。那首先你要感谢对方看了你的邮件，然后回顾一下你之前所作的承诺，再次强调你为什么要听，这是第一部分。然后实际的案例，我们用这个方法帮助了我身边的什么人，他有什么样的变化。给对方一些实用的干货。就是你真的得露一小手，让对方知道你是有专业性的，然后不断地答疑解惑。
后来我就发现《浪潮式发售》所卖的东西里边大部分是知识类的产品，就是这种我把它称作边际成本比较低的产品。你比如说读书会，其实就特别适合这种东西。我们每增加一个会员和减少一个会员，对我们影响不大，叫边际成本很低。像他的这种炒股秘籍，像他们教别人怎么打高尔夫球，教别人怎么打网球。把一个网球课程能够用很短的时间内卖到很贵。当然也可以用来发售实体产品，比如说苹果。杰夫·沃克就说苹果现在所卖产品的这个节奏，就完全是按照他们所说的《浪潮式发售》的这种方法来做的。那到中国就小米。回头我们一讲这个节奏以后，你就能够立刻明白，这种小米和苹果的发售方式到底它的根在哪。
你比如说曾经有一个空气净化器叫三个爸爸，他的销售方式很简单。他就讲故事，说我们三个人都是爸爸，我们三个人看到孩子呼吸雾霾，我们心里很难受，所以我们决定为我们的孩子设计一款空气净化器。你看，这故事足够震撼吧？我当时就买了俩，就是要支持，也是朋友做的东西。所以预售就特别的成功，浪潮式发售的过程。
后来我就发现《浪潮式发售》所卖的东西里边大部分是知识类的产品，就是这种我把它称作边际成本比较低的产品。你比如说读书会，其实就特别适合这种东西。我们每增加一个会员和减少一个会员，对我们影响不大，叫边际成本很低。像他的这种炒股秘籍，像他们教别人怎么打高尔夫球，教别人怎么打网球。把一个网球课程能够用很短的时间内卖到很贵。当然也可以用来发售实体产品，比如说苹果。杰夫·沃克就说苹果现在所卖产品的这个节奏，就完全是按照他们所说的《浪潮式发售》的这种方法来做的。那到中国就小米。回头我们一讲这个节奏以后，你就能够立刻明白，这种小米和苹果的发售方式到底它的根在哪。
那么在这里边有一个非常重要的逻辑就是，一个人为什么会在网上买你的东西的这种心理诱因？通常各位要注意好多个因素，第一个就是权威感。巴里为什么要说他曾经进过白宫？他曾经拿过什么奖，然后赚了钱，这种权威感会让别人相信你。所以当你能够以一个专家的角色出现在网上的时候，所以比如说你是一个卖美容产品的人，你不要一上来就说来办卡，来办卡，不要。你就是告诉大家说，我们是怎么帮助这个女孩子。为什么她的这个有问题，你这个事解释不了，我告诉你怎么解释，这个针应该怎么打。你只作为专家的形象出现，慢慢地去塑造自己的权威感，这是第一件事儿。
这里边有一个很有意思的案例，就是一个叫巴里的人，这个巴里是一个什么人呢？这巴里是一个杂技演员。后来他有一次严重的受伤以后，他就开始思索自己的人生。因为做一个杂技演员是个青春饭，老了怎么办？体力不行了怎么办？他觉得这个事对自己的这个体力依赖性太大了，他想转型。那么一个杂技演员怎么转型呢？你会干什么呢？巴里就想我希望能够培训别人做杂技，如果谁想学表演、演绎的话，我可以给他们做培训班。你看，他成为演艺的转型。
第二个原因是什么呢？你有没有发现在微信上使劲朝你卖东西的人，你就想把他拉黑。因为他侵占你的私人空间，他觉得我这是社交的 ，我把你当朋友，结果你老问我卖东西。OK，所以他不舒服。但是电子邮件是一个商务交际的工具，我打开电子邮件的时候，我就做好了准备，有人要跟我谈生意，有人跟我做这个这种交易。所以这时候，你的心里期待程度是不一样的。因此最多你发现这人老发垃圾邮件，我把他拉黑，你也不会生气。但是很少有人会真的把一个朋友发来的邮件，很快就把他屏蔽掉了。所以这里边，首先我们说电子邮件的有效性依然存在。
就是你自己做一个，比如说你做一个小网页。你说我今天跟大家就是讨论炒股的这个方法，那么如果你想知道更多炒股秘籍的话，请留下电子邮件，免费的哦，可以吗？如果免费就能够得到一些炒股的秘籍，那就很多人会留下电子邮件。这时候你给他发邮件，他不会排斥的，因为是他留下来的。或者有些小恩小惠，我们今天送一个赠品，然后给人寄一赠品过去，就可以换到电子邮件，不用花那么多的钱。而且最重要的是这个电子邮件才是真实有效的。