这样一来你就发现，统治世界指数就在不断地增加，速度就变得特别快，而且全部是易贝的卖家。最重要的是这些易贝的卖家，一旦把这个按钮放在了那个网站上，无论是买它的人还是竞争对手，还是他们整个社群里边的人都能够看得到。所以这个东西就开始在易贝的人群当中蔓延。
所以今天我们来了解一下。我给它起的标题叫作"如何用32个月建立一家影响世界的公司"。这个公司真的是只用了32个月就影响到了全世界，改变了全世界人们的生活方式。还有一个要交代的就是这本书里边，你发现作者并不是彼得·蒂尔，甚至也不是马克斯·列夫琴这样的高管。作者是从一个基层岗位进入到贝宝当中去的。所以他在书中经常会说今天听到一个消息，[贝宝跟X.com](http://贝宝跟X.com)合并了，过两天说听到一个消息，易贝要和贝宝合并。他是以一个员工的视角，他根本不知道老板们在做什么。
他那时候印象很深刻，统治世界指数上的数字是2413。就是那时候全世界使用贝宝的人只有2413个。这些人全部来自于贝宝员工的强关系，就是亲戚、朋友、同学，他们就要求他们来用这个东西转账。他们的办法是只要你开通账户，就给你寄10美元。只要你接受10美元，你就开一个账户。他们用这种方式在开拓整个初期的市场。而且他们拿到第一笔风险投资的时候，是诺基亚给他们投资的。诺基亚给贝宝做了第一笔的投资。在投资的公关活动上，他们两方用掌上电脑互相转了300万美金，这就是他们启动的资金。这个300万美金转账成为了一个标志性的事件。
在他工作了几天以后，他发现这个团队实在是太新了，公司平均年龄只有25岁。彼得·蒂尔当时他的年纪大概是30岁出头吧。只有首席财务官是40岁，这是年纪最大的一个，彼得·蒂尔第二名，32岁，列夫琴当时只有25岁，卢克·诺赛克就只有24岁。所以是一个非常非常年轻的团队，几乎都没有经验。
而且他们的办法是只要你帮我注册一个用户，我给你10美元。易贝的卖家是挣小钱的人。他每天都在卖一个杯子，卖一张劵，卖用过的二手的衣服，挣不了多少钱，所以推销一单能够获得10美元，这个对他来讲是一个巨大的利润增长点。所以大量的易贝用户开始进入贝宝。这就是我们说彼得·蒂尔在《从0到1》里边强调的第一个转折点：首先要找到最适合你的那个市场，把这个市场做成一个很棒的利基市场。
这时候易贝也开始行动了，当易贝发现贝宝能做这样的事以后，易贝自己就买了一个支付公司，叫Bill point。Bill point公司成为了贝宝永远的噩梦。就是整个书里边，就是他们两个公司在玩命打。因为易贝的创始原则是非常好的，就是我们是公平对待所有的人，所以你有任何工具在这上面都可以用，所以他对贝宝很宽容。这时候他买了自己的支付公司，Bill point，[然后x.com](http://然后x.com)也很快地进入到易贝的市场。因为埃隆·马斯克也很聪明，他说这个市场很重要，他们也要进入。
他是1999年年底入职的。2000年2月底的时候，公司的人数达到了25人。他们在斯坦福大学招聘，因为想招到好人不容易，他就在斯坦福大学里边做校园招聘。广告语很简单：一家很酷的创业公司以及公司很牛的优先认股权，值不值得让你退学，我们等你加入。这广告就是明显针对那些高材生的。
然后你发现，这里边彼得·蒂尔几乎没什么事儿.所以彼得·蒂尔这时候退出，就是他只是股东，他就做了一个董事，但是他没有担任任何的职务，实际上就是埃隆·马斯克和比尔·哈里斯在执政。结果合并以后的好处很明显，就是他们在易贝上成为最大的一个用户，他们的那些人不用再打架了，而且他们把原来给人10美元的奖励降到5美元了，因为过去给10美元，是因为你也给10美元，我也给10美元，现在咱俩合并了就不用给那么多了，所以他们就给5美元，所以公司成本大幅地下降，用户数大量地增长。
所以彼得·蒂尔说要解决这个问题，最有效的方法是我们建立一种新的支付体系。只要你能够有电子邮件，我就允许你用美元的方式进行转款。这样的话，就可以解放所有第三世界国家的这些整天被人剥削的人民。
这本书是我看的最后一本。因为我一开始以为他讲支付这些事，我又不干支付，我又不做配套的业务，为什么要了解支付战争呢？等我看完以后，我大呼上当。我其实应该最早看这本书。因为这本书才是真正详详细细地给你剖析了一个公司是怎么样一步一步地成为贝宝的，所以特别值得一看。我今天专门跑到上海来录这本书，就是因为我要让读书会的同事们坐在一块儿听一下，支付战争到底是怎么发生的。
而且他们的办法是只要你帮我注册一个用户，我给你10美元。易贝的卖家是挣小钱的人。他每天都在卖一个杯子，卖一张劵，卖用过的二手的衣服，挣不了多少钱，所以推销一单能够获得10美元，这个对他来讲是一个巨大的利润增长点。所以大量的易贝用户开始进入贝宝。这就是我们说彼得·蒂尔在《从0到1》里边强调的第一个转折点：首先要找到最适合你的那个市场，把这个市场做成一个很棒的利基市场。
这时候易贝也开始行动了，当易贝发现贝宝能做这样的事以后，易贝自己就买了一个支付公司，叫Bill point。Bill point公司成为了贝宝永远的噩梦。就是整个书里边，就是他们两个公司在玩命打。因为易贝的创始原则是非常好的，就是我们是公平对待所有的人，所以你有任何工具在这上面都可以用，所以他对贝宝很宽容。这时候他买了自己的支付公司，Bill point，[然后x.com](http://然后x.com)也很快地进入到易贝的市场。因为埃隆·马斯克也很聪明，他说这个市场很重要，他们也要进入。
到了2001年的第二季度，易贝打败了雅虎，雅虎那时候也搞拍卖，最后雅虎把那事就关掉了。易贝之后战胜了雅虎，并且推出了类似于亚马逊的这个易贝商店。而且他让客户误以为只有注册了Bill point才能够支持易贝商店。贝宝立刻进行交涉，并且制作了大量的宣传文件，因为我跟你交涉这是一方面的，我不能等着跟你交涉。他们就制作了大量的文件教他们的用户，说实际上不是这样的，实际上你完全可以用贝宝来做这个事。用贝宝你照样可以用易贝商店。就是要跟客户进行深入的沟通，不断用文档、用公告板的方式在跟客户沟通。
这本书的封面上写的是彼得·蒂尔与埃隆·马斯克的首次交锋。其实这个话是骗人的。为什么呢？因为这本书里的支付战争，并不是他们两个人的战争，他们俩竞争过一段时间，但是很快他们俩就合并了。这本书里边真正重头的战争是贝宝和易贝之间的战争。易贝用了无数的方法要把贝宝扼杀在摇篮当中。但是埃隆·马斯克和彼得·蒂尔两个人联手，硬是把强大的易贝打败了，最后易贝不得不以一个高额的价格收购了贝宝。
你很难想象彼得·蒂尔创建贝宝公司，不像我们国内的创业者说，我看中了一个什么样的利基市场，我看中了一个什么样的蓝海，这个能够赚很多钱。不是。彼得·蒂尔创办这个公司的出发点特别宏观，就是他看到有很多第三世界国家的人在整天被他们的政府抢劫，就包括阿根廷南美的很多这种国家，包括过去一段时间曾经倒掉的很多国家。他们的政府独裁者只需要发行货币，老百姓手中的钱就会减少一半，这就是最大规模的抢劫活动。而当地的老百姓没有任何的反抗的能力。因为人家发行货币，你就只能用这个货币。
而且有人就向他们申请说，我能不能把你们的那个按钮放在我的店铺里边，因为易贝的卖家需要大家用贝宝来支付，这样的话，能够更快地收到钱。而且贝宝是免费的，又没有转账费，又没有信用卡的成本，所以就完全接受，就要求把他们那个放在那个上面。他就立刻去找技术部门谈，说能不能帮他们做这样的技术，让他们很方便地把一个按钮能够放到他们的网页上去。然后技术部门就立刻配合他们做了。
后来彼得·蒂尔说干脆你就到我这来上班，说好了，他一激动就决定去了。去了以后，到了工作岗位上的第一件事就特别吃惊。为什么呢？因为他说公司的管理工作令人非常不安。他到公司去，他说彼得·蒂尔让我来上班，全公司竟然没有一个人知道，彼得·蒂尔并没有安排这件事，并没有安排有人接待他来上班，给他安排一个工位。他就发现所有人都在忙，每个人都有自己的事，一大群年轻人在那儿忙得乱七八糟的。
有一天，作者突然发现Bill point的份额突飞猛进，它一夜之间的增长超过了去年一年半的增幅。所以就是在做工作的时候，你的眼睛除了盯着你的活之外，你要盯着数字，你要盯着竞争对手的数字，要盯着自己的数字。他说为什么呢？怎么会一夜之间增长这么快？结果他们发现易贝做了一件触及底线的事儿，他们悄悄地去修改了所有易贝用户的叫作SYA表格，就是把这个表格上面有一个勾选，就是默认什么账户的勾选，他们把那个东西修改了。过去曾经很多默认贝宝支付的，全部都改成了默认Billpoint支付。
那时候他们公司的副总裁才只有24岁，管着全球业务的副总裁也只有24岁。他去了以后就感觉完了，他说这下子是不是走错地了，因为没有一个人接待他。后来有人说既然说让你来工作，那给你找个地儿。就有人给他收拾一张桌子，是把一个乒乓球室给拆了，拆了以后弄了一个小桌子，说你就在这儿上班。他就在那开始办公，也没有人告诉他要干什么，没有人来布置工作。
那个时候有一个网站兴起了，就叫易贝，网上拍卖的网站。易贝的兴起完全是来自于创始人梅格。她是自己在网上卖二手小玩意儿，结果发现竟然有人要买掉，她就慢慢成立了易贝这个网站。易贝的用户很多，而且上面既有买家又有卖家。她就观察到易贝的卖家那时候收款只有一种方式，就相当于咱们这儿汇款的方式，他们叫支票。用支票的方式要邮寄，邮寄以后再去银行取，差不多一周时间才能收到钱。所以她说这才是我们真正需要的人群，找到真的要它的人群。她就把精力放在易贝的人群推广上。
这个时候彼得·蒂尔和埃隆·马斯克突然宣布合并。就这两个神人决定不打了，因为他们之前竞争得很激烈，后来说不打了，合并。合并以后埃隆·马斯克担任董事长，列夫琴继续做他的首席技术官，有一个明星经理人叫做比尔·哈里斯，因为这个人曾经成功创办过很多很大的公司，这个人担任首席执行官，公司的名字叫X .com，就是用了埃隆·马斯克的公司名字，然后继续使用Bill point的品牌。
你发现这时候团结的这些人全部都是彼得·蒂尔最初的那群人，然后董事会经过了一个深入的考量，和埃隆·马斯克辩论，后来跟他们斗争，最后的结果是达成了一个妥协。彼得·蒂尔担任临时首席执行官，就是我们在寻找新的首席执行官，但是我现在只担任临时首席执行官。埃隆·马斯克做董事，你继续做你的这个执行董事，但是你不在公司里边担任任何事，埃隆·马斯克也是很体面地就离开了。