为什么呢？你会发现那个老师的方法，把孩子拉入到这样的一个积分体系里去，孩子很容易被控制。
考完的结果是什么呢？就是要去讲这个课程的那一组的成绩，远远高于那个死记硬背组的。你会发现一个很有趣的现象，一旦你说要考试，这些人的死记硬背的能力，就被快速地调动。他能记住很多名词解释，他能记住很多图，记住很多这样的概念，但是只要这个考题深入到从全局的角度理解，深入到这个东西的应用，深入到更深层次的探讨，不考试的那一组的学生的成绩就大幅地上升。因为他是发自内心地想搞懂这些东西。而那个准备应付考试的人，更多地调动了死记硬背。
念起来很简单，要做到真的很难。因为你会发现自我卷入，是一个社会的普遍现象。我们经常会把外在的物质当成是我们内心的目标。但实际上，你是被它卷入进去，你放弃了自己真正的自尊，而是寻找了一个有条件的自尊。它所带来的一系列后果，就是就算你得到了那个东西，你依然不快乐。
你去看孔子——这是梁漱溟先生讲的，孔子最大的特点就是活泼。他所做的所有的这些事，是发自内心由内而外的。他不是因为有一个人要求他这样做，所以才这样做，所以你会发现他活活泼泼地、开开心心地，每天乐天知命地这么生活。
我们怎么样能够做到自主？我们怎么样能够做到是自己愿意去做一些事情，而不是被外在的东西所强迫？同时，我们要知道，被外在的东西所强迫去做一些事情和自主自发去做一些事情，究竟有多大的差别？这就是这本书所要研究的主题。
但是，你会发现，那个大喊大叫的、不顾周围人感受的孩子，他往往会有一个非常焦虑的，追在他屁股后边不断地唠叨他，甚至揍他的这么一个父母。
死记硬背这个东西有一个特点，就是记得快，忘得快。这个叫短时记忆。短时记忆我们太熟悉不过了。因为我们只要参加过考试。我们都知道，考前背最重要，考完以后立刻就忘记。这就是死记硬背的结果。
第三个风险，就是外部控制会带来更多的关于公平性的问题。你会发现我们花了大量的力气讨论公平不公平——你这样不合理，你没有看到我做的那件事情，那为什么你奖励他，不奖励我？
这时候，就是这么一点点的改变，你做这件事的方式、方法、心情，就完全不一样了。你会像那个不被规定要考试的小学生一样，把那个东西真正学到手，能够记得更久。所以，有时候改变就是来自于我们内心的一个想法。
你看，这是用正向引导的方法告诉孩子们：你们可以选择，我们没有惩罚的措施，但是我们希望你们能够保持干净。
并不是你越严格，孩子就越有规矩。这是完全超乎我们自己的感受的。所以，知道这个结论非常重要。我们需要对孩子保持尊重，需要给他足够的空间让他去选择，同时你也可以帮他建立界限感和设定规则。
所以，这里边有一个对绩效工资的反思。就是我们过去天然地认为，绩效工资很重要，做多少事给你多少钱，做到什么业绩，给你百分之多少的奖励。但是现在逐渐地有越来越多的企业开始反思绩效工资这件事情。你不要小看那10%或者20%的奖励，它一下子让这个人的行为变形，让这个人和其他人之间的关系发生改变。
不把它们视作“没办法、不得不、我只能、别逼我”这样的词。而是把它视作“我自愿、我乐意、我喜欢做这样的东西、这是我的责任”。这就是我们说，在控制当中做到自主的最有效的方法，是改变你的价值观。从价值观改变情绪，从情绪来重新认识周围的威胁，然后变得有选择。从没选择变成有选择。
你要真的想改变，第一步，接纳。虽然我是一个有缺点的人，虽然我是一个犯过错的人，虽然我是一个曾经伤害过别人的人，但是我依然爱自己，我愿意接纳自己，我可以做得更好。
作者能够理解大家的不容易，能够理解人性的弱点，能够理解我们特别容易去控制，特别想要去控制别人。但是，你得相信，虽然外部的世界有这么多的混乱和控制，但是我们自己必须得承担起我们的责任。我们得自己做出自主的选择，得重新理解我们看待事物的方式和方法，才能够改变我们自己，进而影响我们的孩子，影响我们周围身边的人。
如果你客观上定义了你的工作，就是一份工作，需要给钱我才能做，那么一旦可以不做的时候，你就立刻停止不做了。但是另外那些没有给钱的被研究者，他们在这8分钟时间里边，继续玩那个拼图，就觉得很好玩，多有趣，接着拼。
后来，心理学家就开始尝试把钱换成威胁，比如说，你如果拼不出来的话，我们会扣你多少分这样的威胁。结果一样。或者换成竞争，说看你能不能够赢得了对方，一样，就是威胁也好，竞争也好，都会让参与者把专注度不再放在拼图上，而是放在赢这件事上。
有一个案例：有一个护士在去给患者输液的时候，结果忘把那个针管里的空气排出来。幸好被旁边的一个老护士发现了，及时制止。及时制止了以后，大家就讨论说：遇到这种情况，你该怎么样给这个护士做反馈？
后来，找到了一个小提琴老师。小提琴老师就给这个小姑娘一个奖励——说只要你完成了这个曲子、一次上课，比如一个小时上课完成了，我就给你一个“珍宝”。珍宝是打引号的一个珍宝，总之是小孩子的一种玩具。然后每次会攒一个。这个妈妈一下子就发现，孩子变了，每天都特别着急去上课。
第一个，就是最好要让被激励者理解行为和结果之间的关系。比如说，我们画完了画，要把这个工作台收拾得干净，原因是什么？原因不是因为有人要惩罚，这不是一个自然的结果。原因是因为下一个人过来还要用。这就是叫作理解行为和结果的关系。
你去看孔子——这是梁漱溟先生讲的，孔子最大的特点就是活泼。他所做的所有的这些事，是发自内心由内而外的。他不是因为有一个人要求他这样做，所以才这样做，所以你会发现他活活泼泼地、开开心心地，每天乐天知命地这么生活。
这里边有一个词，叫作自我卷入。什么叫自我卷入？比如说，你认为财富是很重要的。是衡量你价值的一个指标。自我卷入之后，你把你的自我跟财富融为一体了。你觉得，我能不能够活得好，就取决于我到底挣多少钱。这叫自我卷入。