所以在一开始在那个商城里边所拥有的产品全是劣质产品，全都是卖不出去的，急需要推销的产品。比如说保健品、化妆品这些东西，利润空间很大的，它给你做一些。但你做一做你发现没有人能够天天买这些东西，我需要买的是这些大牌的东西。对不起，大牌根本不参加这样的活动。所以他根本没有那个人群，也就根本没有商家。这就是这个东西不能去当做一个机会的原因，因为它的前提是虚假的。
那到底哪些机会该抓住，哪些机会不该抓住？这是不是一个很困难的问题？所以在这个地方你需要学会一个理论，叫作发现驱动计划理论。什么叫发现驱动计划理论？我们在这个五十页我做了一个摘抄。就是接受一项任务之前，你应该考虑什么问题？念一下。他说能帮你做这些关键事情的人，是不是需要牺牲自己的利益来帮你呢？换句话说是不是因为要帮助你完成这项工作？先要假设这些人都是无私的。同样重要的是问问你自己，哪些假设条件需要被验证是真实的，你才会对选择感到满意？你做决策是根据外在的还是内在的动因？为什么你认为这会是你自己喜欢的，你有什么证据来证明吗？这一段话其实很重要在哪儿呢？就是在你做一个决策之前，你要问一下自己这段话。就是这个事能不能成功，它需要满足哪些前提？这些前提都能够存在，这件事才有成功的可能性。而如果这个前提里边有一项是虚假的，这件事是成功不了。
后来回来总裁就很生气，说为什么这样？结果后来一研究发现，这些销售人员的收入全都是来自于笔记本型的销售。你在战略层面说你要去做掌上型的，你在执行层面根本就没有给到他相应的支持。所以这就是我们说叫作，这个名词叫作错位激励，你所激励的事和你想要的东西根本达不到。
那你说这跟我们做家庭有什么关系呢？事实上就是我们在生活当中其实经常会忽略掉对家庭的投资，原因是你可以挥霍掉家人对你的纵容。有时候你会发现你对家里的时间投入是最少的，原因是因为家里人不喊。家里人知道你忙，家里人可以理解你。所以导致你和家的关系变得越来越远。在这个地方有着更多的感情，反倒会导致这个家出现更多的裂痕。所以家里边既有感情也就有伤害，这跟好钱坏钱理论是一回事。
后来这个咨询人员去看，就研究这个奶昔的销售。就真的去问那些人说，你们买奶昔主要的原因是什么？为什么买奶昔？各位，这些人买奶昔就等于他雇了这个奶昔，他雇这个奶昔来干吗呢？到底干什么用的呢？结果后来就发现，买奶昔的时候最重要的原因是因为方便。每次来买奶昔的很少，有好几个人都是一个人，他的办法是买完拿着就走，为什么呢？他要一边开车一边喝，作为早餐。
各位，所以他用这个案例告诉我们什么呢？不能什么事都外包。我们在家庭当中，很多人把很多事都外包了，孩子的教育外包出去。孩子教育找新东方，找什么学而思，让他学习。出了任何问题找专家，全部都交给别人。各位，在家庭教育当中你永远都要记得一件事，父母是最重要的，父母的作用是所有人都不能够替代。所以不要给孩子报什么早教班，孩子根本不需要早教老师，孩子需要就是跟你玩，孩子只需要跟父母在一起，他的大脑是成长最快的。因为他能够学到很多东西，最重要的是能够有安全感，能够找到亲密关系，这才是最重要的。但是我们很多人喜欢把这些最重要的东西外包出去。
教育一个孩子有哪些事是我们必须得做到的呢？三个东西，一个孩子的成长三个东西最重要。第一个叫作价值取向，这孩子认为这事是对的，那事是错的，他有自己的价值取向。第二个是资源，就他学会了什么东西，有什么工具。第三个，他的应用流程，就他处理任何问题的习惯性方法。这是商业的说法，大家听起来可能比较陌生，我告诉你《论语》怎么讲的。
那么另外一个教育的机会是什么时候？就是孩子做对事的时候。孩子做对事的时候才是帮他固定正确行为的最好机会，这时候你要告诉他这样做是对的。这个行为叫作什么？此处请参看《你就是孩子最好的玩具》那本书，那是我们读书会最重要的一本书。所以这时候你才能够让孩子学会他的价值取向，学会他所掌握的资源，并且学会一定的应用流程。让孩子自己去经历、去学习，这就是翻转式学习的内容。
所以不是说你准备好了，我要给孩子上这课，上完这课我就可以走，不是。你应该对孩子有足够时间的陪伴，按孩子在需要知识的时候，需要能够成长的时候。我经常跟很多父母分享，我说不要怕孩子犯错，孩子犯错其实是学习的最好的机会。因为在孩子犯错的时候，父母最应该表达的是关爱和理解。犯错的时候是建立友好关系的最好的机会，而不是教他怎么做的时候。而一旦你对他表现出了友好、理解、关心、同仇敌忾，孩子才能够从这个错误当中找到更多可以改进的地方，叫吃一堑长一智。
那到底哪些机会该抓住，哪些机会不该抓住？这是不是一个很困难的问题？所以在这个地方你需要学会一个理论，叫作发现驱动计划理论。什么叫发现驱动计划理论？我们在这个五十页我做了一个摘抄。就是接受一项任务之前，你应该考虑什么问题？念一下。他说能帮你做这些关键事情的人，是不是需要牺牲自己的利益来帮你呢？换句话说是不是因为要帮助你完成这项工作？先要假设这些人都是无私的。同样重要的是问问你自己，哪些假设条件需要被验证是真实的，你才会对选择感到满意？你做决策是根据外在的还是内在的动因？为什么你认为这会是你自己喜欢的，你有什么证据来证明吗？这一段话其实很重要在哪儿呢？就是在你做一个决策之前，你要问一下自己这段话。就是这个事能不能成功，它需要满足哪些前提？这些前提都能够存在，这件事才有成功的可能性。而如果这个前提里边有一项是虚假的，这件事是成功不了。
所以今后你人生当中当你遇到很多诱惑，你觉得这事我要不要去做的时候，你要问自己什么？这需要有哪些前提满足才能够实现这件事，这些前提通过我的努力能不能实现，还是说它就只是一个虚假的前提？用这种方法来决策我们到底该不该去抓住这些机会，面对这种突发的机遇，这是我们做人生战略的第二个大问题。
他说这是非常危险的，他说边际思考的方法是非常危险的，有些事不能做就是坚决不能做。有时候你甚至需要把过去的那个成本抛掉，不要那个成本，你也要去做正确的事而不能做那些错误的事。所以他建议大家什么？他说100%的坚持比98%的坚持更容易。就如果你希望做一个遵纪守法的人，那么好，一件错事都不做，比那个说我每周末只做一次，这个坚守的能力要容易得多。就简单了。
他就告诉我们说，所有颠覆性的创新都不是由行业前三名开展的，因为他们有太多的沉没成本在里边。所以克里斯坦森，为什么研究创新的人，怎么会突然写了这么一本书呢？因为他得了癌症。他得了癌症之后，觉得自己的人生已经时日无多了，他就想我要给哈佛的学生留下一些什么样的东西？所以他就把自己所掌握的所有商业的知识拿出来分析人生。他说我们用商业的知识分析了那么多的生意，有的成功了，有很多是有原理的。那么这些原理既然在商业领域可以成功，在人生的领域应该也应该能够成功。所以他就全部是用原理来分析人生。
他把人生分成了三块，如果你希望让自己的人生变得成功的话，有三块很重要。第一块就是你要有一个成功的事业，这个我相信很多人不反对，你的事业要成功。第二个，你要有很好的家庭和朋友的系统，就你需要有家人和友谊的支撑。第三块就是你要保持正直。有很多人有事业、有朋友、有家人，但他犯罪。一个小小的犯罪就可能会导致你前面所有的东西都没有了。所以最后一条叫作如何一直保持正直。只要在这三方面你能够保持成功，你的人生就会是一个值得去拥有的人生。
有一次他被美国国防部叫去，说给国防部上上课，讲一下美国应该怎么样去实行一个更加完备的国防系统创新。然后他就说那我先给你们讲讲原理，我从美国钢铁业的变革开始讲起。后来整个参众两院的很多议员，包括很多国防部的高官，包括美国的国务卿都坐在底下听。听完以后大家觉得很有收获，因为原理才是最重要的。我们作为一个老师，作为一个教授，怎么可能知道怎么做国防？怎么可能知道怎么去做Intel？那是你们的事。所以我们的任务就是告诉你原理。因此克里斯坦森是给所有讲理论的人找到了一个非常棒的依据，就是你讲理论就够了，因为他们来解决具体的问题。
他们当时的借口是什么呢？是说等我先赚够了钱，我再回来做我想干的事。没有想到在经过了30年、40年以后，再聚会的时候，这些人还在做那些他认为不得不做的事，他根本没有去做那些他真正想做的事。因为从一开始，他们选择的目标就不是一个能够给他带来内在动力，能够激励他的目标。当你认为上班需要有用的时候，请问上班这件事还好玩吗？上班这件事就被割裂了，被你从人生当中割裂出来了，上班变成了一个不得已得去从事的事。我得上班，因为我要挣这个钱。所以我们的人生就会变得特别的没劲。
那么你要不要判断你该不该做一件事，判断你要不要岔开去抓住新的机会，还是放弃那个机会，咱们不能笼统地说放弃还是去做。你比如说人生其实是有很多偶然构成的。我原本就是一个电视台的主持人，后来有一天我在参加一个师妹的婚礼的时候，我们一群人，交大的一群人在那参加婚礼。结果婚礼我旁边坐一个小兄弟是IBM的人，他就在那跟别人吹，聊他们有一门课程是IBM最棒的一门课程进入中国了，现在在招讲师什么的。我就多嘴问了一句，我说那我能讲吗？因为没讲过课，能讲吗？他说可以，你可以试一下。我说那就报名吧， 我就试一下，我是抱着学一门课的这个态度，我是想免费学一下这课。
各位，如果你们有机会像我一样接触过传销队伍的话，你一定会对这个事有非常深刻的了解。有大量的传销的那些案例，他把这个事讲的简直让你觉得天衣无缝，你觉得这事肯定能赚钱。你比如说有一个典型的传销就是消费返点，消费返点是怎么做？他说我们找到一种模式，你只要消费，这个商家就会给我们平台交一笔钱。然后我把这个钱一半我们平台赚了，另外一半返给你。这样的话你每消费一次，你的账户上就会多一些钱，将来做养老、做消费、做积分。
人生战略的第三个问题就是，你的战略需要和你的执行相配合。很多地方都说我们有战略，但问题就是这个战略根本不执行，为什么呢？因为你在执行层面根本没有支持这个战略。你比如说有一个案例，就是美国有一个牌子的医疗仪器，他们从笔记本的医疗仪器换到了掌上型的医疗仪器。就是帕姆的掌上型的医疗仪器，公司的战略是什么？公司战略是要力推掌上型的医疗仪器。
第二部分，我们讲到家庭和朋友。这里边有一个很有意思的理论，叫好钱坏钱理论。什么叫好钱坏钱理论？你比如说他先讲了一个案例，就是摩托罗拉当年做的那个铱星电话。各位还记得吗？就拿这个电话，全球任何一个地方都能打电话。喜马拉雅山上也可以打，在马里纳亚海沟你也可以打。任何一个地方，只要能见着天你就能打。但它唯一的问题是必须得见到天，所以在家里边你也打不了，你得到户外打。但只要你在户外，全球任何地方都能打。
那么这里边有一个最有意思的案例，就是他说奶昔是被雇来干什么的？这是一个商业案例，说有一个地儿卖奶昔。就是那种美国那种杯子，奶昔，插管子喝的那个奶昔。他们就做了大量的调研，拿着问卷问，您觉得需要再加更多的果粒吗？您觉得果粒大颗一点好不好？您觉得浓还是淡？做了很多这样的研究，不断地调整那个奶昔的口味、口感。结果最后发现对奶昔的销量影响不大，永远都那样。
所以克里斯坦森，因为他是大教授，很厉害。有一次有一个人打电话说，你好，我叫安迪·葛洛夫。各位知道安迪·葛洛夫是谁吗？英特尔的总裁。他写过一本很有名的书，叫《只有偏执狂才能生存》，这是非常厉害的书。这葛洛夫说你来英特尔一趟，你要给我们讲讲怎么样创新，因为我觉得你的书写得非常好。后来克里斯坦森去了，去了以后他就说，那我先给你们讲一下关于创新的原理。那个葛洛夫说别别别，别费劲，直接讲，直接告诉我说我该怎么做？这个克里斯坦森，他说我不能告诉你该怎么做，因为我又不是英特尔的人，我不了解这个行业，我给不出建议。那个葛洛夫说我没时间，我没时间听你讲那么多原理，你就告诉我该怎么做就行了。他说对不起，我告诉你的肯定是错的，所以你必须耐心听我讲讲原理。然后在他讲完了关于创新的原理之后，葛洛夫坐在底下突然说，行了，我知道该怎么做。这就是原理的重要性。