人心红利

流量也是这样，你开始起步的时候，投流量广告，回报率不错。当你要扩大的时候，便宜的流量就这么小。现在流量红利结束了，便宜的流量到一定程度就没有了。你要获得更大流量，想要生意得到巨大突破的时候，流量成本就over（超过）了你的成本，除非你有一次流量红利的机会，可以瞬间冲得比较高。现在基本没有流量红利的情况之下，你做到几亿就已经瓶颈了，所以我觉得它不是一个长期化的东西。

最后是溢价能力，能卖多少价。品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要创造交易溢价。你可以发觉，一个好的品牌，像雅诗兰黛、欧莱雅，一年可能促销两回就结束了。中国很多化妆品，一年要促销十几回，几乎天天都在促销。但雅诗兰黛推一个第九代小棕瓶，价格可能又拉上去一截，因为它有巨大的溢价能力。

但是我认为，樊登读书要对社会尽更大的价值和义务。为什么呢？就是说大家花两个小时去刷抖音，是一种娱乐，是一个kill time（消磨时间）的方法。但人的时间是有限的，每个人的时间可以变得更有价值。那么这个价值无论是自我成长，还是培育小朋友，还是家庭的幸福和谐等等。这些你都需要知识，需要成长。

江南春：对，很明显。一开始做很小流量的时候，你精准分发，效果不错。到一定程度，你一定要破圈，因为需要带来很多新客。

江南春：很多时候我们看到的广告，都是缺乏方法论的。一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。这句话定义先要想清楚，写了定义之后，你要想一个规则。一个广告一出来一定要体现产品优势点，一定要体现跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点，必须三点合一。所以写广告语的时候，要有一个方法论，我们称为写广告语的四种方法论。

那你怎么办？你要靠复购，要靠产品的品质，要形成口碑等等。你可以发觉，市场上没有品牌的人，做到十个亿以上的很少。只要十个亿以上的，都是有品牌的。

后来我跟他们十几个销售冠军聊了聊，最后我写了一个广告。这个广告是怎么写的呢？我开始写的一段都是根据销冠写的，我其实并不那么了解沃尔沃车的特点，但是销冠说完了之后，我就总结了三句话：“当别人用六十五公里时速去做撞击实验的时候，沃尔沃坚持用八十公里的时速去做撞击实验；当别人用二十五度室温做车内空气品质检测的时候，沃尔沃坚持用六十五度高温做车内空气品质检测；当别人开始学会沃尔沃的主动刹车技术时，沃尔沃已经开创了智能避让技术；在别人看来安全是一种标准，在沃尔沃看来安全是一种信仰。”

今天分众在中国，它的好处是，主流人群不太看电视了，看视频又很多是付费的。看微博、微信、新闻客户端都在看内容，很少看广告。所以今天中国打赢市场的方法，只有两个，叫“双微一抖一分众”。双微一抖是什么呢？双微一抖就是你在虚拟世界当中花五六个小时，刷微博、微信、抖音，它占据了主要时间。这个时候你做内容，做话题，做植入，创造可以被创造的内容，这是社交种草，很重要。