第二个就是很多我们过去的关于谈判的内容，都是有立场的讨价还价。就是我们有很多方法，来帮助你讨价还价。很多东西你是没法用量化的讨价还价，来解决的。所以这本书解决的就是那些没法谈的问题，我们到底应该怎么谈，这里边最核心的，你到最后你会发现，整本书的主题其实跟这个《不妥协的谈判》的标题，正好相反。
所以在感性的生活当中，我们最需要学会做的一件事。就是找到那个合适的故事，我们到底是什么，我们是辛巴，那个狮子王？还是我们是阿拉丁？是探索那个未知领域的那个人？或者我们是白雪公主，你找到一个，这样的比喻在你的身上，你立刻就会感觉到，你的力量都会出现，这就是你换一种比喻，你会发现你对这个东西的看法，就完全不一样，你是用对立的态度用癌细胞的态度来对待，还是用兄弟，用父子，用家庭，用童话？
但是我们不敢批评我们自己的观点。因为我们害怕背叛了我们自己的身份。这就是我们说，当部落效应开始统治你的时候，你看到对方做什么都是不对的，就我们没法公平地对待一个对手，我们觉得你既然是对手。那么你做的所有的事都是要被我嘲笑，不是被我嘲笑的，就是被我辱骂的，就是被我攻击的。这就是当我们陷入到，部落效应当中时候，你会发现我们非常难以自拔，那为什么人们容易陷入部落效应。
但是如果你的心理灵活度提高，你会发现各种各样的问题，我们几乎都能找到解决的方案所以在最后我们希望大家，能够读一下这本书，能够理解说，掌控好我们自己的情绪，才是我们完成，不可能完成的谈判的方法，我们的互动话题，是希望大家能够跟我们分享一下，你目前有没有需要和解的对象，我们欢迎大家，写在我们的留言区里边，谢谢大家，我们下周见。
还有第五个就是叫身份政治。就是我们经常会陷入到，一个身份政治当中去，就比如说我们在27舍，跟26舍吵架的时候，你莫名其妙地陷入到了一个身份，叫作你是27舍的人。这就是你有时候身不由己，你被拉入到一个身份政治当中去。所以我们在进行谈判，或者调停的时候，我们首先得了解对方的政治格局，就这里边大概分几派，谁跟谁是一拨的，哪个人说了算，他们的决策流程是什么？了解了政治格局，你才不至于被这个政治格局，所限制和影响。
我们在生活当中，如果总想着自己赢，你发现你跟谁都没法和谐。那么这个哈佛的教授说，怎么能够实现大同的心态呢？他给了一个很有建设性的方法，就是你要能够揭示身份的神话。我们每一个人都有一个身份的神话，身份的神话是什么？就是我们每个人，其实经常在用一些比喻来思考我们和他人之间的关系，当你能够换一个比喻的时候，你和他人的关系，立刻就变得不一样了。
怎么样摆脱部落效应，摆脱部落效应，最重要的是，你要摆脱部落效应带来的五大诱惑，这五大诱惑我一讲出来，你们每个人都会感同身受。
第一个叫作眩晕，眩晕是什么呢？就是你好像被催眠了一样，当你陷入到这种眩晕的状态的时候，我们的表现是什么？无意识，你有没有发现，你跟一个人歇斯底里地吵架，吵了一段时间过去以后，吵到半夜，你不知道。就是时间感已经没有了，不存在时间感了，一旦陷入到，眩晕的状态当中去的时候，你会发现你特别难以自控。
就是我们莫名其妙地，卷入到了很多身份当中去，我们觉得我们不能退让，实际上我们在这个世界上，大量的矛盾没法解决，都是来自于部落效应，你和另一方，成为了不可避免的对手。就是本来没那么严重，本来从理论上讲，从逻辑上讲，或者从事实上讲，都是可以讨论的。你如果永远不能够意识到，你会陷入到部落效应当中的话，你永远会被它控制。因为所有的大矛盾解决，还有小矛盾。所以我们得理解什么叫部落效应，一旦我们这个地球上的，人和人之间经常地陷入到这种非理性的部落效应当中，什么事都谈不了。谈判起来就首先反应出来的。就是你不尊重我，凭什么？为什么我要听你的？
第一个方法，认识眩晕，你得知道这叫眩晕。然后深呼吸，深呼吸，深呼吸能够有助于你，停止眩晕的过程。第二步，学会当头棒喝。当头棒喝里边又有几招，第一招就是，我们在《关键对话》里边讲过的，叫作牢记谈话的目的。咱们今天出来是干吗的？咱们这次出来是要看电影的，咱们这次谈判，是为了能够两个公司都赚钱，而不是谈到最后变成老死不相往来，互相举报，不是。
第一步，首先揭示身份的神话，第二步，平息内心的痛苦，第三步，我们要学会建立跨界的交往。就是当你在私下里，能够建立这样的感情，认识到对方是一个人，是一个能够帮助你的全方位的人，和他是一个面孔，是一个身份，是一个标志牌就完全不一样。所以这个作者说我们要能够学会建立跨界交往，我们要多去拓展自己跟不同层面人的关系。
但是如果你的心理灵活度提高，你会发现各种各样的问题，我们几乎都能找到解决的方案所以在最后我们希望大家，能够读一下这本书，能够理解说，掌控好我们自己的情绪，才是我们完成，不可能完成的谈判的方法，我们的互动话题，是希望大家能够跟我们分享一下，你目前有没有需要和解的对象，我们欢迎大家，写在我们的留言区里边，谢谢大家，我们下周见。
所以我经常希望大家，可以提醒自己一句话，这句话是扪心自问的一句话，叫作你又搞成这个样子。就是你又搞成这个样子，我们在人生当中大量的错误，大量的痛苦是周而复始的。就是你要是深究到那个内心的，潜意识当中，其实几乎都是一件事，每个人内心当中，最伤痛的那一件事，导致你的人际关系，你的职业生涯，你创业的经历。就是不断地轮回，不断地重复，这个叫作强迫性重复。所以，如果我们不希望自己成为珍，或者不希望自己成为卓别林，我们是要能够想办法摆脱出来的，方法呢？
只有你意识到了，你发现，我怎么总是这样，或者我怎么总是跟合伙人吵架，我怎么每一个孩子到最后都要离开我。你看。就是当你能够意识到，自己在强迫性重复的时候，你才有机会改变，这是第一步。
。所以，我们如果能够警惕放松的时刻，制定计划，给自己增加几个新的套路，你才能够打破强迫性重复。人生很短。就是你的人生真的是一晃就过了，而如果你不能够识别强迫性重复，你这一辈子只能过一种人生，就是不停地重复，不停地重复，如果你能够识别，你可能前十年是这样，后十年是这样，再过十年是这样，你的人生可以变化，你的境界会变得不一样。所以人就是要不断地改变。所以这是第二个叫作强迫性重复。
然后遇到那些适龄的女青年就问，嫁了没有，有对象没，有房没？就是你根本不知道禁忌在哪儿。所以我们需要能够尊重禁忌，我们能够意识到禁忌的存在。然后如果是艰难的谈话，我们可以建立一个安全区，有哪些东西，咱们这次是肯定要说到的，大家能不能够理解，能不能够接受，双方先把这个事建立起来。所以建立安全区，能够有效地减少禁忌带来的影响。
第四个方法叫增加更多的套路。你以前不就那一个套路吗，你以前的套路就是我不要了，或者分手，你总是这么一个套路，你不行，你得给人生多搞几个套路。所以比如说改变自我形象，我不是那样的人，我是另外一种人，我现在变得很阳光了。然后制定一个清晰的计划，来应对类似的事，如果没有计划，你很容易回到老路上。但是假如你能够有一个计划，好多了。
你比如说，我们在家里边会看到，一个姐姐和一个妹妹，两个人争一个橙子。然后姐姐说我要这个橙子，妹妹说我要这个橙子。好了，以往的谈判书到什么程度呢？就是这个妈妈会过来问说，姐姐你想要橙子干吗？这个姐姐说，我想吃里边的那个肉。然后问妹妹，你想要这个东西干吗，妹妹说我要拿那个皮，泡在水里边喝水。
但是现实生活中这样的事太多了，有一个女孩叫作珍，这珍，小时候被自己的妈妈抛弃过。所以她内心受过很大的伤害，于是你会发现她长大了以后，跟每一个人的关系相处都没法长久。就是还没等到对方要抛弃她，她就觉得你要抛弃我，于是她就会做出，先抛弃对方的动作，她之所以先抛弃那么多的对方，原因是因为她害怕再重复，被别人抛弃。所以她和别人之间的人际关系，变得非常敏感，一次一次地出现同样的问题。
你比如说软弱无能那一件事，几乎所有家庭暴力的来源，都是因为，那个人总是担心自己软弱无能。因为我们做过系列的关于家庭暴力的节目。就是那个丈夫会觉得，我是被欺负的那个人，你们总是瞧不起我。所以往往家暴的人，在外边特别唯唯诺诺，回到家里边打老婆。原因就是他内心当中总是担心自己体现出来了软弱无能。所以如果你的这些总在担心的东西变得强化，变成极致，变成了困扰你的东西，它就会在你的行为上产生补偿，从而导致你产生强迫性重复。就是一次一次的。
然后他下半节赶紧跟人道歉，他说对不起，那个我不知道这事，那个让大家受到了这个侮辱，不好意思，我向大家道歉，真诚地，大家原谅了他。那行，原谅。这叫禁忌。所以我们在生活当中，要能够意识到禁忌的存在，比如说宗教有时候是禁忌，情感是禁忌，有时候到有的家钱是禁忌，你看你跑到别人家里边去，有的人就是没有这个分寸感，过年一回家就，问你挣多少钱，年终奖发多少，就这，孩子上学难不难，哪痛就往哪儿问，你说你气人不气。
还有第五个就是叫身份政治。就是我们经常会陷入到，一个身份政治当中去，就比如说我们在27舍，跟26舍吵架的时候，你莫名其妙地陷入到了一个身份，叫作你是27舍的人。这就是你有时候身不由己，你被拉入到一个身份政治当中去。所以我们在进行谈判，或者调停的时候，我们首先得了解对方的政治格局，就这里边大概分几派，谁跟谁是一拨的，哪个人说了算，他们的决策流程是什么？了解了政治格局，你才不至于被这个政治格局，所限制和影响。